从广州到南州是漫长旅途，尽管火车多次提速，仍然要三十七八个小时才能到达。最终经过了三十八个小时，火车到达南州。这一次南行，侯沧海大部分时间都在火车上消磨，在广州的时间加在一起也就三四个小时，也就是说，有将近七十个小时是在火车上渡过。
走下火车时，侯沧海很疲倦，既是身体的，也有精神上的。他将从广州火车站买来的外套丢掉，换回羽绒服。
“侯子。”
侯沧海闷闷地走出车站，听到了一声熟悉的招呼声。他抬头看见了戴着帽子和眼镜、围巾遮住嘴巴的陈华。
“你怎么来了？” 看到陈华接站，他感到一阵温暖。
“生活按部就班，实在无趣，我得给自己寻找点变化。难道不欢迎我来接你吗？”
“当然欢迎。”
出了车站以后，陈华迅速左顾右盼，这才上前挽住侯沧海胳膊，并排朝前走。
侯沧海有过化妆经历，而且比陈华化妆得更加彻底。他从陈华的装束便明白其不愿意在光天化日之下曝光。这事也好理解，陈华是江州市最年轻的副处级干部，人又长得漂亮，私生活必然会成为议论话题，得注意影响。
同是天涯沦落人，理解和宽容才是对方最需要的。另外还需要互相安慰。
“你怎么突然就去广州？”
“熊小梅当年留了一封信就南下，我们一直没有见过面。没有见面这件事情本身就成了我的心病，这次见了面，总算了结了我的心事。”
“熊小梅后来嫁给一个香港人，家境还不错。”
“被我揍了一顿的中年人是香港人。”
“嗯，他有一个小孩子。你到广州见了她，又揍了人，这次应该放下了吧。”
“放下，谈何容易。隔了这么多年，又在火车上坐了三十多个小时，我能够正确面对，就是有点累。”
“有点累，那赶紧找宾馆休息。”
这是意味深长的一句话，侯沧海将陈华往自己身边拉了拉。他看到前面有一家五星级酒店，径直朝里走。
“喂，很贵的。”
“我好歹当过总经理，赚了钱，偶尔还是要享受。”
走进了富丽堂皇的酒店，侯沧海没来由想起了熊小梅辞职后的事。他们被熊家赶出了门，发狠住进了四星级宾馆，往日情景被深埋在内心最下面一层，时间长了，似乎谈忘了，谁知遇到合适场景又立刻浮现，清晰得要命。
进了高层房间，窗外绝大多数房屋都在脚上，从大幅玻璃看出去，天空蔚蓝，世界辽阔。陈华比起侯沧海更主动，放了满满一缸水，又将自己放进浴缸。
这个浴缸设计得很有情调，与大幅玻璃连在一起，坐在浴缸里面，仿佛在空中一般。两人在凌空浴缸里拼命发泄身体真实的欲望，浴缸水波不断起起伏伏，发出哗哗声音。
整个浴室排水系统做得很棒，尽管两人在浴缸里折腾得厉害，地面仍然很干燥。侯沧海从浴缸里出来，抹掉身上的水，道：“起来吧，到床上休息。”陈华长长地叹息一声：“唉，真舒服。让我再躺一会儿。”
陈华让身体浮在浴缸上，眯着眼，回味刚才身在云端的美妙感觉。这一段时间以来，她很难尽兴，每次刚被撩拨起来就要结束战争。次数多了，她很厌恶这事。幸好还有侯沧海让她能感受到阴阳交融的美好，否则她多半会丧失性趣。
她仰头看着天空，将所有复杂心思暂时抛到一边，享受单纯的快乐。
兴尽之后，陈华打电话到距离宾馆约一公里的火锅馆要了房间，约师姐程琳晚上过来吃饭。
经过在宾馆的休整，侯沧海和陈华各自释放了压抑在心中的沉郁情绪，漫步在南州街道上，这才都有了些笑意。在前往火锅馆时，两人经过海龙空调厂经销部。在经销部门口放着一个大牌子，上面贴着海龙空调厂的招聘广告。
侯沧海走过这个广告牌，又停了下来，再退回去细看。空调厂业务员将派驻岭西，负责岭西省空调销售。
陈华跟着身边，道：“你看这个做什么？”
侯沧海道：“我这一段时间没事，准备到空调厂当业务员。”
陈华道：“开玩笑吧。”
侯沧海道：“我真准备去试一试。保健品要建全国网络，我的经验还不够。以前当医药代表虽然也是销售，但是与全国网络还是有区别。我趁难得的空闲期脚踏实地再做一回业务员，彻底弄懂销售体系的方方面面，以后自己决策就有把握了。”
陈华道：“你当过总经理，又当最基层业务员，能适应吗？”
侯沧海道：“能收能缩方为男子汉，能屈能伸才是大丈夫。”
陈华将头靠在侯沧海肩头，道：“我喜欢男子汉。”
侯沧海拨打了招聘广告中的电话，简单讲了自己当医药代表的经历。对方同意明天过来面试。
晚餐，侯沧海、陈华和程琳一起烫了火锅。程琳愿意保健品公司成立后就到新公司工作。
第二天，侯沧海送走陈华，到海龙空调厂应聘。侯沧海有二七医药公司的工作经历，应聘成功，由江南地产总经理变身为海龙空调厂驻岭西业务员。
来到海龙空调驻岭西阳州的办公室，一个老业务员上上下下打量侯沧海，语重心长地教育道：“侯沧海，你也三十多了吧，这个年龄出来跑业务，说明你以前工作没有做好。你给我讲个实话，家里有多少存款？肯定没有多少，否则也不会在这把年龄再来当业务员。”
侯沧海听到老业务员一口一个三十多了，很郁闷地摸自己的脸，心道：“我真有这么老吗？”
第二百五十四章 千金买马骨
侯沧海来到岭西阳州海龙空调经销部。
经销部和售后服务部设在一处，前面对正街的是经销部，后面是售后服务部。老业务员李强将侯沧海带到售后服务部，推开服务部旁边的一道木门，进入员工宿舍，里面房间有四张床，有两张床是空的。
“在外面搞经销，天南海北跑，平时住在这里的时候不多，这里有空床，你在阳州的时候可以住在这里。”
“李经理，你住哪里？”
“我自己有住处。这里条件差点，好处是不用花房租。”老业务员李强拍了侯沧海肩膀，道：“平时到全省各地跑，回来的时候少，回来往往倒头就睡，住哪里都差不多。”
如果换作以前，侯沧海肯定会住在业务员房子。如今他是货真价实的百万富翁，到海龙空调销售部门是为了从最低层开始了解销售渠道，而并非要在海龙家电赚多少钱。他对李强道：“我不住这里，自己租房子。”
“我知道你为什么三十来岁还要当业务员，平时花钱大手大腿，没有艰苦奋斗的精神。你算一算，你租房子，一个月总要四五百块钱，一年就是五千块钱。你把五千块钱存起来，十年就是五万，五万元不是小数，可以拿这些钱做笔小生意了。”李强这个老业务员挺有趣，没有恶意，就是长了一个碎碎嘴。
侯沧海没有与他谈住房的事，指着摆在地上的海龙空调，道：“李经理，怎么返修的空调这么多？”
李强立刻愤愤然道：“野蛮装卸，甚至还有搬运工直接将空调从车上推下来，太过份了。”
侯沧海道：“你们可以给公司反映啊？”
李强道：“反映有个屁。用。每次到商场，听到那些小丫头片子数落我们空调这里的擦伤，那边摔坏了，我就臊得慌。”
旁边有一个抽烟工人道：“明明是空调质量不行，还要怪我们搬运，真是癞子找不到擦痒处。你别不服，大家都是内部人，我就给你说实话，好些空调的铜管断掉，但是外表根本没有摔伤和擦伤，这就是质量问题，和我们无关。”
在售后部门聊了一会儿，李强到销售部去打电话。
侯沧海给工人散了一枝烟。
工人拿着烟看了看，道：“搞销售的是不同，抽的是高烟。”
侯沧海道：“你刚才说的铜管，真是质量问题。你能不能带我看看。”
工人打开才送来的一台空调，指着断裂的铜管道：“这台空调外表没有伤，说明铜管不是乱扔乱放造成的，而是货车在运输过程中被抖断的，这就是质量问题。”
侯沧海道：“海龙空调厂的不知道这事？”
工人摇头道：“我才懒得管这些事，送来我们修，修好了事。”
侯沧海征求工人意见以后，便用相机拍了两台空调铜管损坏的情况。拍照以后，侯沧海到经销部给李经理说了一声，就到附近租房子。
海龙经销部在老城区，这一片大多数是单体楼，没有象样的小区。侯沧海转了一个多小时，最后在中介带领下，看上了一套小户型。这是老城区少有的小区房，带全套家俱，每个月五百元，还算不错。
侯沧海能够接爱这个价格，先交了半年房租。交半年房租的原因是王清辉要把帮助睡眠偏方的“配方和工艺”完全弄出来，至少要半年时间。他就想利用这半年时间来真正了解销售体系建设中存在的各种问题，同时，销售要四处跑，增加了寻找小河的可能性。
等到王清辉工作完成以后，他就可以大刀阔斧地建设属于自己的销售体系。现在用这种方法搞摸底调查，可以少走弯路，避开有可能遇到的陷阱。
租下房子以后，侯沧海又去申请网络，购买必要的衣物和生活用品。忙了一天，终于将位于阳州的临时家布置妥当。在布置这个小家的时候，他想起了任巧。以前在高州之时，很多家务都是任巧帮着做，喝醉酒后，任巧会进来煮稀饭。衣服脏了，任巧会帮着洗衣，甚至把袜子都帮着洗掉。
他一直没有把任巧当成自己的情人，两人也没有任何肌肤之亲。在他心目中，任巧更接近于亲密的小妹。
此时，在异乡的出租小屋时在，侯沧海想起了逝去的任巧，心里一阵酸楚，更加痛恨一大恶人。他偷录了王沟煤矿瓦斯爆炸的录相，让一大恶人在王沟煤矿遭受了巨大的损失。这是操作非常成功，因此他还想再次复制。再次复制则要寻找时机，时机的寻得必须要花大量金钱，金钱来源是房地产和保健品。
网络安装完毕后，侯沧海拿出海龙空调发放的宣传手册，里面有海龙空调总经理室的邮箱。他将空调铜管在运输过程中容易断裂这件事情编成有文字和相片的信息，发给了总经理室，在邮件中，他留下了自己真实的身份和联系方式。
发这封邮件，他想要检测海龙空调销售体系中的信息回馈可靠性和效率。
他之所以在做这些事情时很有底气，根本没有考虑自己这样做会不会成为同事中的异类。底气来源于手里掌握了三百多万现金，腰杆很硬，在海龙空调做得不顺手，随时可以离开。
另外，他相信海龙空调总经理，应该会欢迎提供真实信息的员工。
发完邮件之后，侯沧海打开清风棋宛，给无影宗留话：“我换了工作，下棋的时间多了，今天你什么时间有空，我们大战三百回合。”
侯沧海以快刀手的名义和无影宗下棋多年，在他心目中，无影宗不仅仅是棋友，也是一个能聊天的好友。为了保持友谊长久，他一直没有询问无影宗是什么地方的人，在做什么工作。无影宗是真实的，又是虚拟的，这种状态让他和无影宗交流时没有心理负担。
等了一会儿，无影宗的头像一直没有亮起来。
海龙空调总经理室，助理杨灵灵按照习惯打了办公用的电子邮件，除了一些熟悉的来往邮件外，还有一个陌生邮件。她反复看了这个邮件后，打印出来，给总经理高闻涛送了过去。
看罢打印出来邮件，高闻涛道：“这是我们第一次收到一线员工的邮件吧？”
杨灵灵道：“我记得是第一次，一线员工大多数都不习惯用邮件。”
“这个员工敢于反映情况，你去暗查一下，如果确实存在这种情况，奖励五百元，不，奖励一千元，在全公司发文件通报。这是千金买马骨。” 高闻涛接手海龙空调有两个月时间，他一直在采取措施，让这个积弊多年的企业重新焕发活力。
第二百五十五章 追债任务
在江南地产当总经理的时候，侯沧海一直在驾驶那辆公司的越野车。开车习惯以后，没有车觉得极不方便。经过思考，他还是决定买一辆车。
陈杰将侯沧海新买好的越野车上了南州牌照后，开到阳州。
侯沧海将来的保健品基地在山南省会南州，因此这辆越野车肯定要上南州牌照。现在销售工作算是侯沧海职业生涯的一次重要潜伏。
拿到车钥匙以后，侯沧海开着新车在阳州城里四处转圈，寻了一处看上去还不错的小店与陈杰喝酒。
陈杰对于侯沧海突然跟到海龙空调当业务还是不理解，认为这是浪费时间，喝酒之时，又提起此事。
侯沧海对于自己这款保健品有着强烈自信心，发自内心觉得这款产品肯定能和当年太阳神一样红起来，至少他的理想和目标是让这款产品成为健力宝或者太阳神。他所有的行为都在为这个目标服务。在这个前提下，侯沧海选择重新到销售一线就变得合情合理。
陈杰一直没有没有真正理解侯沧海的“野心”。在他的心目中，这款保健品做出来以后也就是众多产品中的一款，应该有销量，能赚钱，但是陈杰没有这个奢求和野心这款保健品能在国内保健品中占有一席之地。在这个前提下，陈杰觉得侯沧海的行为真有点疯。
两人喝着小酒，商量新地块的事。自从新地块要用来修房子的消息传出去以后，以前合作良好的建筑商朱永波、欧阳国文和蒲小兵先后来找过陈兵。陈兵自然不敢轻易决定找哪一家，借着送车之机，想和侯沧海一起将建筑商定下来。
“这事暂时别定，等项目规划设计出来以后，再谈建筑商的事情。这次项目面积少，可以找一个建筑商，也可以找两个建筑商。我个人倾向于用两个建筑商，引入竞争机制，给他们压力。”侯沧海将日常事务交给了陈杰，但是大事还是由其控制，选择哪一个建筑商算是大事之列。
陈杰道：“老朱、欧阳和蒲总，他们都和我们关系密切。三选二，总要得罪朋友。”
侯沧海笑道：“我们不是只做一个项目，以后合作机会多得很。我们以后建立一个合作伙伴资料库，凡是合作愉快的企业都进资料库。选择具体的施工方时，可以从库里随便抽。具体到这个地块，我们可以让三个企业来抓阄，赌一把，愿赌服输。”
陈杰道：“抓阄？侯子，这未免儿戏吧。”
侯沧海道：“一点都不儿戏。三个企业都是有过合作的优质企业，选谁都没错。用抓阄方式，我们就用运气最好的，把运气不佳的淘汰掉。我知道这样做有些唯心主义，可是冥冥之中自有天意。我们用这种简单粗暴的方式来选合作方，谁还能说二话。”
吃饭间，两人约定侯沧海每个月回高州开一次办公会，还谈了财务管理、工程技术等工作细节。
送走陈杰，侯沧海开车出城，沿途寻找小河。夜晚住在沙州市益阳县，早上他回到沙州，到几家有海龙空调的店铺看了看。这些店铺大多摆有好几款空调品牌，凡是大品牌和洋品牌皆摆在显眼位置，海龙空调全部放在最角落位置，没有例外。在海龙空调前留连的顾客极少，基本上是一晃而过，脚步没有停留，眼光没有望向海龙空调。
“侯沧海，你怎么没有来上班？你在沙州做什么？赶紧回来，闻总到阳州来了，要和我们见面。”
“闻总是谁？”
“我知道你三十来岁还来当业务员的原因了，到了海龙空调，居然不知道老板是谁？”
“现在知道了。”侯沧海进行培训时，更关注海龙空调的销售体系和培训体系，并不想在海龙空调干得太久，对谁是老板还真没有留意。
为了不在业务员中显得异类，侯沧海没有将越野车开到经销部。他换上一件稍旧羽绒服，步行来到经销部。经销部所有业务员动员起来，抹屋扫地，整理资料。这些业务员都是满世界跑的自由人，最不喜做这些琐事。经理詹文宏带头打扫房屋，业务员们这才发着牢骚干活。
侯沧海帮着倒了两筐垃圾，又蹲在维修部看工人进行维修。
十点钟，一辆小车开到经销部门口。总经理高闻涛、副总经理窦勇和杨灵灵从小车走下来，在李强的迎接下，走进经销部。李强进屋时，没有见到侯沧海，站在窗边看了一眼，见侯沧海居然蹲在维修工身后，帮着递工具。他赶紧走出来，道：“侯沧海，你是傻瓜啊，老板来了，你还在这里傻站，难怪三十多岁了才来当业务员。”
侯沧海站起身，道：“我真的有这么老吗？”
李强不耐烦地道：“别啰嗦，快进去。”
人到齐以后，由阳州经销部詹文宏经理向公司老总作汇报。詹文宏还没有开口，高闻涛道：“经销部谈销售，以数字说话，把数字谈清楚了，大家所做工作就一目了然。”
詹文宏只能将准备好的大段汇报直接删除，只讲了几个干巴巴的数字。
高闻涛道：“惨不忍赌啊，岭西历来都是空调大省，居然全省只有800万销售额，另外，这销售额里面还包括未收款。如果各个省都这样，海龙混不了几天，迟早要垮台。”
参加会议的几个业务员相互看了看。这一段时间，他们经常在讨论海龙空调什么时候垮台的问题，不少人在暗中另找东家。听到高闻涛说这个话，有业务员暗想道：“这还有什么好说的，迟早破产。我们这些业务员跳个公司就能活，反而是这些肥头大耳的当官的，破产后日子难过。”
高闻涛接过杨灵灵递过来的文件，道：“今天，我要宣布一份《关于表彰侯沧海的通知》文件。”读了文件后，他取出一个信封，道：“按照公的规定，凡是我们员工提供了有价值的信息，奖励一千元。哪位是侯沧海，这是奖给你的。”
侯沧海没有料到自己一份邮件居然引来高闻涛总经理，还发了一千元奖金，不由在心里称赞了高闻涛的反应速度，随即又想道：“高总既然有这样的反应速度，水平应该不低，为什么海龙空调如今江河日下？”
高闻涛与侯沧海握了手，又鼓励这个新来的业务员努力工作。他随即又寒了脸，道：“我接手公司两个月，这是第一次收到来自基层员工的邮件，邮件指出了一个重大质量问题。接到这封邮件以后，技术部门连夜做了实验，铜管断裂主要责任还是我们厂方，是质量问题。当然，运输也有责任，但是属于次要责任。我在这里想问一句，经销这一块难道真的没有发现铜管断裂的问题吗？我听说侯沧海是才入职的员工，一个才入职几几天的员工就能看到问题，难道你们不能吗？以我的看法，不是不能，是不为，典型的不作为，混日子等饭吃。”
高闻涛又树典型又批评，弄得所有业务员都用看厌恶的眼光瞧着新入职的傻鸟。
散会以后，侯沧海被邀请参加饭局。中午饭局只有高闻涛、窦勇、杨灵灵、詹文宏、李强等人参加，大部分业务人员都不在参加之列。
吃饭时，高闻涛问起侯沧海履历。侯沧海将自己在江南地产任总经理这一段抹去，只说自己从机关出来以后，当过医药代表。高闻涛得知侯沧海经历之后，兴趣更浓，不断与之交谈。
詹文宏挺讨厌这个不经自己同意就偷偷给总经理室发邮件的家伙，有这个家伙在经销部，自己做什么事都得小心一些，这让他很不爽。而且这家伙经历比较丰富，若是受到高闻涛青睐，极有可能取而代之。
酒至高潮时，詹文宏搂着侯沧海肩膀，道：“现在岭西这边缺人才啊，侯沧海到岭西来工作，就是及时雨。我这边有一块重要工作，就是高总提过的未收款，侯沧海能不能把这一块工作撑起来。”
副总经理窦勇否定道：“侯沧海初来公司，情况不熟，让他去收款，难度太大，至少要过渡几个月。”
詹文宏圆滑地道：“窦总，是我没有表达清楚，我想让侯沧海锻炼锻炼，尽快熟悉工作。沙州胜利电子公司欠了我们六十八万，要了两年都没有要回来，侯沧海当过干部，又做过医院代表，说不定有办法收回来。即使收不回来，他也可以得到锻炼。”
高闻涛也想考验这个自己挺欣赏的新员工，道：“侯沧海，敢不敢接这个事？”
侯沧海道：“有什么不敢，就是收钱嘛，又不是上刀山下火海。”
饭局结束，老业务员李强趁着无人之机捶了侯沧海一拳，道：“你这家伙不老实，还瞒着自己当过机关干部这事。老弟，你接的活不好做啊，胜利电子公司的罗矮子不是省油的灯。老詹这人心眼挺小，这是给你穿小鞋。”
第二百五十六章 这是一场持久战
老业务员李强喝了些酒，酒精上头，拉着侯沧海讲起做业务员的“三陪”诀窍。
侯沧海以前做过医药代表，对销售行业并不陌生，道：“老李，搞销售如果只靠这三招，业务肯定不怎么样。”
李强见菜鸟业务员不屌自己，既尴尬又有点生气，高声道：“你觉得用什么办法能搞好销售，不陪吃，不陪喝，不陪玩，想把销售做好，做梦去吧。”
李强最喜欢做的事情是给菜鸟业务员当老师，每次当老师时，总能享受到菜鸟们崇拜的眼光，这是他难得的开心日子。今年来的这个菜鸟太让人难受了，自以为当过医药代表，不把老业务员放在眼里。他现在觉得詹文宏的决定太英明，就是要把这个烫手的山芋交给他，被烫了几次以后，自然知道尊重老前辈。
侯沧海做过医药代表，任过江南地产总经理，如今自己又是小型房地产公司董事长。他既明白老板的需求，也知道销售人员的想法，对李强的三陪说法不以为然。他反驳道：“你这个三陪理论不行，这样做不能真正满足客户，反而把自己弄得完全没有尊严。什么行为能打动客户，这是太简单的事情，让客户赚钱的行为才能打动客户，才能赢得客户尊敬。三陪不是走道，让客户赚钱、实现共赢才是正道。”
“你行你行，地上事全知，天下事知一半，你去见了罗矮子就知道水深水浅。别在这里吹牛。”李强一点都没有感受到教导新业务员的快乐，还反被批评教育，只能郁闷地离开。
收钱这事在侯沧海眼里不算什么大事，这么多风浪都闯了过来，不信在这个浅摊能翻船。侯沧海尽管在战略上轻视所谓罗矮子，但是在战术上并没有轻视，从经销部拿到资料以后，细细地研读，反复琢磨。
胜利电器公司位于阳州老城区，接近岭西大学。公司在一家商场底楼占据四百多平米，空调种类有六种，海利空调果然在角落，只有两台，灰头灰脑享受着守卫着商场角落。
询问了销售员以后，侯沧海找到罗矮子办公室，递上名片。
“你，谁啊？” 罗矮子是个长得滚圆的矮胖子，整个身材如皮球一般，身材不怎么样，做生意却是鬼精鬼精的。他打量侯沧海两眼，觉得这个新来业务员一点都不像业务员，站在自己面前挺着胸，不弯腰，像门神，又像干部。
“罗总，我是海龙空调新来的业务员侯沧海，希望能为胜利电子公司服务。”侯沧海拖了一根椅子，坐在罗矮子对面。他第一句话还是挺客气，然后准备看对方如何应答。
罗矮子自顾自抽了烟，拿起报纸，遮住脸，抽烟，看报，不理睬侯沧海，仿佛海龙空调的业务员不存在一般。
侯沧海到海龙空调做业务员，并非为了生存，而是为了实现远大目标而进入新行业的最底层。对于他来说，在海龙当业务员更接近一场生活和生存的游戏。既然是游戏，他就有一种超然于此事之外的潇洒感。被罗矮子领遇后，也不生气，顺手拿起桌上报纸，也点了烟，翘二郎腿，自顾自看了起来。
罗矮子终于放下报纸，将烟头摁灭在烟灰缸里，道：“你是业务员吗，有你这种业务员，是不是来挑事？让詹文宏过来谈事，你还不够格。”
罗矮子是詹文宏眼中的刺头，其性格中肯定有强势的地方，否则就不是刺头。再加上他又是阳州城家电联盟的秘书长，在阳州家器销售领域广有人脉。因此，侯沧海根本不寄希望说几句好话就能拿到六十八万货款。所以，他来到公司便采取硬碰硬的措施。如果罗矮子是个硬核桃，他便要做一个能敲碎硬核桃的铁锤。
侯沧海挺有风度地道：“罗总，不存在是否够格的问题。我代表海龙空调，和你在法律上是平等的。我今天到这里来有一个目的，代表公司对账。”
“你有什么资格让我对账，海龙空调就是孬公司，烂货。” 罗矮子从鼻孔里喷出哼的一声，又数出一串国内空调大品牌的名字，竖起小指头，表示对海龙空调浑不在意。
在来到胜利电器之前，侯沧海仔细研究过阳州经销部能够提供的资料。去年春季，六十八万的货进入胜利电器公司，到今天为止，阳州经销部不清楚罗矮子到底销售出去多少，完全是一笔糊涂帐。
他很难理解阳州销售部的管理行为，也很难理解罗矮子的心态，既然海龙空调销售不出去，退货就行了，如今既不退货，又不付款，实在讲不通这个道理。除非另有不为人知的猫腻。
在情况不明之时，侯沧海不准备花费大量时间和精力来想通这个道理，道：“罗总觉得海龙空调不行，那就把货退给我们，把该结的款结掉。”
罗矮子压根不想给这个不懂事的业务员好脸色，道：“我跟詹文宏说好的，货卖好，我付款，没有卖完，你们就等着。”
侯沧海道：“如果你一辈子都卖不完，难道我们要等一辈子。”
罗矮子胖脸上有一丝笑意，然后笑脸转化成怒意，又转化成轻蔑。他将报纸拿起来，用力丢在桌上，怒气冲冲地出门，把侯沧海丢在办公室。然后，又一个女性行政人员来到办公室，将侯沧海请了出来。
侯沧海没有与女性行政人员发生冲突，听从了招呼，来到销售大厅。
其实，以侯沧海现在的资源，有无数办法可以反制罗矮子。比如，让麻贵暗中调查他，找到其软肋，逼其就范；比如，以催债公司的方法大闹门市部，影响胜利电器生意，逼其就范；比如，用赵波的法律事务所介入，直接起诉；比如，找新闻媒体曝光，引起风波；比如，找几个人假装道上兄弟威胁一番；
侯沧海坐在胜利电器大厅里，把这些可用的方法编成数字，罗列出来，写在纸上。他悲哀地发现，能够管用的办法居然大部分是歪门邪道，最不管用的居然是法律事务所介入，更让人惊讶地是原本应该是仲裁者的管理部门根本不在自己思维之中。
办法罗列出来，侯沧海却不准备使用。他准备用一个业务员的正经手段来解决这件事，虽然无疑会增加很多难度，但是这个经历对自己将来建设销售体系肯定有大有帮助。他不急不燥地坐在空调区，近距离观摩胜利电器公司销售员的销售行为，以及顾客的购买行为。
对于一个没有远大目标的人来说，枯坐销售区绝对枯燥和难受，侯沧海有着远大目标，因些对于观察具体销售活动很有兴趣。为了不影响销售员，每当有顾客过来询问空调之时，他就假装顾客，靠近旁听。
转眼之间，上午时间过去，罗矮子没有再现身。到了午饭时间，侯沧海仍然在空调区留连，一个三十岁左右的女性销售员走了过来，和气地道：“你是海龙空调的业务员吧，以前没有见过你。罗总肯定不会回来，别等了。”
侯沧海兴致盎然地道：“谢谢你，我去吃饭，下午再来。”
销售员道：“罗总到这里来没有规律，今天你是运气好才遇上。真是别等了，没有用。”
侯沧海自然不会听这个销售员劝告。在今天上午旁听中，他意外地颇有心得。回想起顾客的行为，他设计了三个问题，第一个问题是顾客从各个空调品牌走过去的时候，让他停下脚步的原因是什么？第二个问题是停下脚步时，他最想了解是什么？第三个问题是让他做出消费决定的理由是什么？
能够真实地了解消费者的购买逻辑，肯定能够更加深入地理解销售。
吃完午饭，侯沧海买了几个毛毛熊，又昂首阔步地走进了胜利电器。上午与侯沧海交谈过的销售员又道：“罗总还没到，你的事情其他人解决不了，回去吧。”