这就对了。你往下说，往下说吧……
我就说，我说，脱吧，你脱了吧……
脱什么?你说脱什么，说清楚……
我是说脱袜子。我先把袜子脱了，也让她脱……
说动机吧。你当时是怎么想的?说说你的动机……
我说了，我是想、想看她的脚。我没有别的，开始没有别的，就想看看她的脚……
你为什么想看她的脚?那么、那么些……是不是?你为什么只想看她的脚……
她的脚老在我眼前晃。她穿着一双白色带花边的尼龙袜子，脚绷着，绷出很好看的弧儿，我就……
往下说吧……
她、她把脚跷到我身上，她把脚跷到我身上了。她说，你给我脱。我就给她脱了……
不会这么简单吧?你说说你是怎么脱的。你说得详细点，你是怎么怎么脱的……
我，我先是从脚尖的地方脱，我只抓住她的脚尖那一点点地方往下拽，可我没拽下来，尼龙袜子紧，我没拽下来……
看看，看看，说呀，怎么不说了?老牛，你的问题也不大，弄清楚就是了。往下说么……
后来我抓住她的脚脖儿往下脱……
往下说呀……
我说过了，我都说过了呀……感觉白，藕样，热呼呼的，一节一节的……
怎么不一样了?怎么跟上一次说的不一样了?是一只手两只手……
两只手。我用的是两只手。一只手抓住她的脚脖儿，一只手往下拽。我的手凉，我的手有点凉，她、她就笑了，她'格格'笑了……
光笑了?就光笑了?没说什么……
我、我忘了……
嗨、嗨，竹筒倒豆子，竹筒倒豆子……
她……她说，我受不了了。她格格笑着，说我受不了了，我受不了了……
你再说一遍，她是怎么说的，她当时是怎么说的，还说什么了?
就这些了。她就说我受不了了我受不了了……别的我都说过了。
第五个抽屉里装的是一张表，一张由墨色蝌蚪组成的招工表。这张招工表上挂着一条大前门香烟、一桶五斤重的小磨香油和五个指头肚上的指纹。这是一个九斗一簸箕的故事……故事里的墨迹是纹路形的，那些蝌蚪在抽屉里围成了一个个弧状椭圆。在椭圆里包着一段沾满唾沫星子的话：
老韦，那个事儿你再谈谈吧。看看有没有补充的……
从哪儿谈?经济上就那些事，该谈的都谈过了，还要怎么谈……
从头，从头。好好回忆回忆……
头一次，我都说过了，是在办公室……一条烟一桶油，就这些。
她坐在哪儿?
就坐在我对面，就坐在对面那张椅子上……
手呢?手放在哪儿?
放在，放在桌子上。她两手绞在一起，在桌上放着……
你呢，你的手在哪儿放……
我我我……也在桌上，对了，我手里捧着茶杯……
说手，还说手，手是怎么伸到一块去的……
就是那个，那个那个……她低着头，她的头一直低着看她的手，她一直在看她的手，她说她的运气不好。她说兴推荐的时候轮不上她，兴考试了，她的年龄又过了……我就说，叫我看看你的手，看手就知道了……
她是怎么说的?
她什么也没有说，她把手伸过来了。她伸过来后，我抓住她的手看……
这就是动机，动机你得详细说说……
我抓住她的手，她的手肉乎乎的，有点湿，我感觉她的手有点湿。我抓住她的手一个一个指头看，我没看别的，我看的是纹路，圆的是'斗'，不圆的是'簸箕'……
抓住指头有什么感觉?
也、也没有啥感觉。就是潮……
哪儿潮?哪儿潮?……
是是、心里，心里有点潮。我看了之后说，你的手好，你手上是福相，一、二、三、四、五、六、七、八、九，'九斗一簸箕'，你是福相，肯定有贵人相助……
她呢，她怎么说?……
我记不清了，时间长了，我记不清了。大概。大概是说……叫我帮帮她。
手呢?这时候你的手呢?……
我抠她手心儿了。我已经说过多少遍了，那会儿我抠她手心儿了……
她呢，她手缩了没有?她有没有表示?
她、她的头勾着，她的头一直勾着……她的手开始的时候往回缩了一点，我抓住了她的指头，她就不动了……
她没有说话么?她一句话都没说么?
她没有说，她一声没吭。就是、就是她抿了抿嘴……
下边呢?往下……
那就那事了……
再往下看就全是零件了，一个个抽屉里都装满了这样那样的零件。这些零件全是有颜色的，零件分门别类，被染成了各种各样的颜色。零件是在想象中重新装配的，零件在钢笔人的时间里化成了可以咀嚼的东西，化成了悄悄放在枕头边的甜点，这是一个人独自享用的甜点。这时候，零件变成糖豆了，零件变成了一粒粒五彩的小糖豆。这些关在一个个小抽屉里的糖豆随着血液的流淌开始无限循环……糖豆总是出现在脑海里，它不断地出现在脑海里，成了大脑的主要营养。每当大脑饥饿的时候，就会有一枚糖豆流进来，大脑慢慢地品尝糖豆，一点一点地泡那糖豆，一直到糖豆溶化了，才让它随着血液流回肝脏。这是个在循环中凝固和溶化的过程，糖豆在无数次的循环中又变成了蝌蚪状，变成了垂在肝脏下端的一个葡萄状的慢慢生长的瘤子……
钢笔人说：过去我没有什么不好的感觉。就是最近，最近这一段我这个地方有些坠得慌，有时候还疼。可就是查不出毛病，我跑了很多医院都没查出毛病……
我说：你别再吃糖豆了。
我看着他说：你别再吃那种糖豆了……
钢笔人说：说老实话。这话跟别人是不能说的。我就这一个嗜好。二十多年了，这是我惟一的嗜好……
我想我得给他割掉，我用目光给他割掉……
可他却站起来了。他说：我不看了。现在讲钱，我没钱;讲权，我也没权。我是个'钢笔人'，我有这个嗜好，我就靠这些东西滋润呢。活一天我滋润一天，我不看了……
八月十日
魏征叔叔的话：
小子，想知道那笔大生意是怎么做的，是不是?我还不知道你么，一有空就来我这儿泡，不就是想泡出点东西吗?
好，我告诉你吧。这是我东山再起后的第一笔生意，是一笔投机取巧的生意。这笔生意主要赚在档次上。我告诉你，在城市里活人，主要是活档次的。档次上不去，有钱也是白有钱，有钱你也活不好;档次上去了，生意场上的事就好办了，往下就是如何操作的问题了。这时候过程变成了艺术，你是在玩艺术。生意一旦进入艺术化这么个档次，可以说是嬉笑怒骂皆成文章。那时候，啊，满地是钱，就看你想不想捡了，就看你愿不愿弯腰了……这不是吹，这一点也不吹。
这里边当然是有讲究的。玩艺术，没有讲究还行?生意场上，主要的对象是谁?……错了，你这样说就错了。我告诉你，你的主要对象是人，钱是人挣的，东西是人要的，你想要人家也想要，你要对付的是人。关键的问题在视角，你必须变换视角。也就是说，你不要把人当人看，包括你自己，都不要当人。
看看，你又不信了。什么叫艺术?一进入艺术的层面，人就不是人了。这时候你就进入了表演，生意的过程成了演出过程。戏的开始你知道，戏的结尾你也清楚，往下就是如何演的问题了，演就是艺术么。再一个需要变的是要和给的关系。一般的生意人都把要放在前边，把给放在后边，这么一来就成了买和卖的关系，买卖关系是平等的关系，是很难哪个占有优势的。如果变换一下，把给放在前边，你表演出来的是一种给的过程，你是在给，给可以在心理上、生理上都占有优势，你给人家东西的时候和要人家东西的时候那感觉不一样吧?这就对了，这就进入艺术了……
生意一旦进入了艺术，就进入了一个高的层面。你知道这个城市有多少上十亿元的企业么?我说的不是上亿元的，我说的是十亿以上的。不知道吧。我告诉你，是五个，只有五个。你知道这五个大型企业一年的广告、宣传费是多少吗?是一个亿，接近一个亿吧。没吓着你吧?那么，在这一亿当中，用于礼品的费用(包括迎来送往吧)是二千万。就打是一千万吧。这一千万反正是要花出去的，交给你的话，你怎么用?当然是要用得气气派派堂堂正正，工商、税务方面都查不出毛病来。这就要动脑筋了，是不是?这些企业每年都要开很多次销售会议，每次会议结束的时候都要送人家一点什么，没有让人空手走的，这已经是惯例了。过去凡是这样的会，结束时总是送毛毯啊、挂钟啊……等等吧。这已经俗了，非常俗。再一个是，像这样的大型企业，经常有中央或上级部门的领导来参观哪、视察呀，像这样的高层人士来了，走的时候总不能再送人家挂钟吧?钱是不敢塞的，这样的人，敢塞钱吗?厚礼?厚礼也不敢送。不是不想送，是怕人家说你**。那么，要送就得送那些既拿得出手、还让人查不出毛病、又有一定纪念意义的东西。送什么，你说送什么?这种送就看档次了，这是有档次的送。是啊是啊，我给他们出了一个主意。这个心我替他们操了，他们该送什么，是我替他们操的心。就这样一个企业我操了他们二十万，五个企业我操了他们一百万!
你别慌，你听我说呀。这笔生意应该说是一个完整的艺术体系，下边是分步骤操作的过程。步骤之一，就是先有一个饵。我说的给就是这么个意思。说实话，我下的饵并不大。我先告诉你那饵是怎么弄的，说起来非常简单。那饵是我路过一个小镇的时候在街上买的，那是一个挂盘，买这个挂盘我花了十四元钱。那挂盘看上去很精致，只是构图太一般了，包装也非常粗糙。十四元钱，也就是一盒零一支红塔山烟的钱，当然买不到什么好东西。这却是一个眼光问题，我玩的是眼光。我拿到这个挂盘后，马上去了那个生产挂盘的厂子。这是个很小的乡镇企业，是个不大会经营的乡镇企业。我就拿着那个挂盘找他们厂长去了。我一见面就说：这挂盘是你们生产的么?他说：是啊，是啊……我说：准备要一千只，你们有么?厂长眼睁得比鸡蛋还大，马上说：有啊，有啊，仓库里有的是……我说：价格方面呢?……他说：价格好说。街面上卖十四，你也知道了。我们这儿出厂价是十二。你要是要的多，还可以便宜些……我笑了笑，我说：我不要你便宜，再贵一点也不要紧。我要的是最好的。你这个不行，这个太粗糙，构图也太一般……他说：那你，那你要什么样的?你说你要什么样的吧，我们可以给你订做……后来他就让我参观了所有的样品……我在那些样品里挑了一种飞龙挂盘。我说：
就订下这种吧。你先给我生产五个。他一听愣了，说：多少?……我说：五个，你先给我烧五个，还要加上一些企业的名称，加在挂盘的下端，要烫金字……所有的费用归我，怎么样?他说：闹了半天，你就要五个……?我脸随即沉下来了，我说：我没见过你这么笨这么傻的人!你看看这些企业，这全是国家一级企业，年产值几十个亿，我会只要五个么?我要的是五个千个，五个万个!……我是信不过你的质量。我说：我是给你送钱来了，你他妈的不要算了……他头上冒汗了，他说：质量是有保证的，质量绝对有保证。你别生气，你看，你别生气……我说：你就给我先烧五个，所有的费用我掏……另外，包装要好，包装要一流的……厂长想了想说：这样吧，不就先要五个么，这五个也不用多少钱，我们不要钱了，我们不要钱行不行?这五只我们奉送了!我们送你五只样品，保你满意……就这样，我在那儿待了三天，一分钱没掏，带回了五只飞龙挂盘。饵有了，饵就是这样弄来的……你说是骗，你说我开始骗了?这能是骗么?这是艺术!
你听我往下说。我把这五只挂盘带回来后，并没有急着出手。推销?当然不能推销。你去给他推销，他一准不要。那干什么?转呗。我就围着这五个大型企业转。我的第一个目标是红鸽集团。红鸽集团是搞印染的，下属七个厂，他们的总经理姓周。我在那儿转了一段之后，摸出来一个信息：这姓周的有个很特殊的嗜好，他每天早上都起来跑步，风雨无阻，坚持有二十年了。跑完之后，你猜他去干什么?去喝羊双肠汤。他好那玩意儿，几乎天天早上去顺成街喝羊双肠汤。羊双肠汤大补啊，每天都有人在那条街上排队喝羊双肠汤。于是，我也开始跑了。我跑了没几天，也就是计算一下他跑那条路线用的时间。而后，我就天天早上去喝羊双肠汤，早去个十分、二十分钟，占下两个位置，不一会儿他就来了。头一次跟他见面，大老远我就跟他打招呼了(这个招呼我也是练过的，我在家练了一天，我把方方面面都考虑到了。打招呼的时候，我非常地随意，非常地不在乎)，我说：老周，来来来，到这边来……他就擦着汗呼呼哧哧地过来了。这时候我根本不看他。我一边抬头看羊汤锅，一边随口说：跑完了?他就说：跑完了。我说：今天人多，这里刚好有个位置，你快去买牌吧……他说：谢谢，谢谢。就掏钱买牌去了……这是第一次，第一次我没有多说什么，我什么也没说。第二次就不同了，第二次是我专门晚去了一会儿，他已经端上羊汤了。我说：老周，来得早了?……他看了我一眼，噢噢了两声，就四下去瞅。我知道他在瞅什么，他是在瞅坐的地方……这说明他记住我了。我马上说：你吃，你先吃。我不要紧，我等一会儿……接着我咂了咂嘴(我告诉你，这就是艺术，咂嘴也是艺术)：昨天晚上的足球踢得太臭了，那个球踢得真臭……他抬起头说：是啊，是啊……你也看了?我说：不过瘾，后来我关了……我说着话，就去买牌了。等我端上汤的时候，他已经吃完了。我知道他吃完了，我故意低着头不看他，我巴在碗边上喝了一口……等他走到我跟前的时候，我的头刚好抬起来，这时他就不得不跟我打声招呼了。他拍拍我说：我先走了。你慢慢吃……我说：好好……等他走了两步之后，我突然站起来，我说：老周，老周，我给你张名片，电话号码换了，给你张名片吧……说着，我就掏出一张名片递给他(你猜我名片上印的是什么?我印的是艺术品公司总经理的头衔，这个头衔是我一猛子想出来，在街上专门找人印的)……他接过名片看了一眼，疑疑惑惑地说：
噢，好。噢噢……我马上说：忘了吧?在市里开会的时候……他笑了，他笑着说：噢噢噢，老魏，记起来了……我料定他记不清楚开会的事，他见人太多，他不可能全都记住，所以我才敢这样说。但这一次我让他记住了。我想这就行了，这就可以实施下一步的行动了。
七天后，也就是红鸽集团准备开大型销售会议的时候，我提着皮包找他去了。不瞒你说，这一次我又找了朱朱，让朱朱临时给我当了回枪手。我没给朱朱说实话，我只说让她陪我去送一趟礼。她临走时拿了我五万，我得用她一回!她倒是答应得很爽快，一说就去了。那天朱朱跟着我进了红鸽集团的办公大楼。我走在前面，朱朱捧着那个装挂盘的盒子跟在后边，一进二楼就被秘书挡住了。秘书拦住问：先生，你找谁?我大咧咧地说：找老周。秘书马上说：对不起，周总不在，周总开会去了。你有什么事么?我笑了笑说：他在。他刚坐车回来……我这么一说，那秘书一下子愣了(她不知道，这都是我计算出来的)。正在那秘书愣神的工夫，我对朱朱吩咐说：你在这儿等一下……说着，我就大步朝着一个不挂牌子的办公室走去。这是个经验，我告诉你，越是有权的人，越不喜欢在门口挂牌子，找他的人太多，他不愿意让人知道。那门是虚掩着的。我一推门，见他果然在里边坐着。就在他刚抬头的时候，我笑起来了，我笑着说：老周啊，老周，你还真不好找呢……这时他的秘书也跟过来了。秘书像是很为难地叫了一声：周总……
这姓周的很灵性，他怔了一下，马上说：噢噢，老魏老魏，来来，坐，坐……那秘书一看这个况，扭头走了。我上去握住他的手说：我没啥事儿。顺便来看看你，也顺便给带了个合理合法又不**的小礼物……说着，不等他回话，我就对门外说：进来吧，进来吧……一喊，朱朱就捧着那个盒子仪态万方地走进来了。等朱朱把那东西放在了办公桌上，我就摆摆手说：去吧，你去吧……朱朱微微一施礼，就大大方方地走出去了。这当然是我设计好的，每一步都是事先设计好的。那姓周的有点不高兴了，他说：老魏，你这这……这是干什么?我仍然满不在乎地说：我什么也不干。你别害怕，我又不求你办事……说完我就把盒予打开了。盒子当然漂亮，古色古香的，盒子里边是墨绿色的丝绒海绵衬托，托上边放着那个乳瓷色的飞龙挂盘……那姓周的看了看说：这这……噢噢，是个艺术品，不错!不过老魏……我说：你看看再说，你仔细看看，你要是不要我就拿回去……他就勾头再看，一看就看见下边那几排烫金字了，第一行就是红鸽集团……他激动了，看见那行字的时候，他才激动了。他抓住我的手说：老魏，太好了!太妙了!这礼物我收下了。谢谢，谢谢。坐，快坐……又接着喊道：小吴，泡茶，快泡茶。你看，到这个时候，饵已经起作用了。待坐下来之后，他又看了看那个挂盘，说：老魏，这个设计的确不错，既有欣赏价值又对企业有宣传价值，很大方嘛……接着他看我了一眼，这一眼有些警觉，我感觉到了。我没容他往下再说，就把他的思路掐断了。我说：老周，实话给你说，这既不是我设计的，点子也不是我想出来的。你以为我是来推销的，那就错了。这是他们为别的企业搞的，我看挺雅，让人家捎带着弄了一个。你没看'红鸽集团'这些字是另加上的么?我知道你讲究实际，不会要这玩意……他又看了看说：
字是另加上去的?看不出来嘛……哎，你怎么知道我不会要?我们最近刚好要开个订货会，拿这送人多好!……他接着又问：老魏，这一个挂盘多少钱?我说：这是给他们几个企业搞的，一只也就百把块钱吧。一只一百四十六，带盒子一百四十六，加上盒子贵了，盒子是在深圳订做的。他又问：这样的，我就要这样的，还有没有了?这时候我的心动了，我感觉到心在怦怦乱跳。我知道一句话的分量，这句话一旦说出去，很可能出现两种不同的效果：一种是，我说有，我可以给你们订一批。
这样也就容易引起他的怀疑。***一旦让他觉察到他在套儿里，那就麻烦了，那样整个计划就完蛋了;另一种可能是，我说没有了，一只也没有了。这样也可能会丧失一个最好的机会。那么，结果会是他这里不要了，白送他一个挂盘……可我最后还是咬着牙说：没有了，这一批一只也没有了……说着我就站起来了。