桌子说：被告，姓名?
旧妈妈说：我不是被告……我、我叫李淑云。
桌子说：被告，职业?
旧妈妈说：我不是被告……工人，我是工人。
桌子说：被告，单位?
旧妈妈说：我不是被告……一柴，柴油机厂的工人。
桌子说：被告，年龄?
旧妈妈慌了，旧妈妈四下看着，想看到一些可以挂靠的东西。她是想把心挂一个地方，我知道她是想找一个挂的地方，可她没有找到。旧妈妈的眼光先在空中爬，而后又在地上爬……旧妈妈孤零零地站在那儿，旧妈妈说：我不是被告，我不是……我，三十二。
桌子说：被告，是否再婚?
旧妈妈说：我怎么成了被告?我不是被告……离了，停了一年，又、再、再了……旧妈妈说着，心里出现了科长的脸，科长的脸很模糊，科长的脸周围有一圈麻将……
桌子说：被告，几个孩子?
旧妈妈说：一个，女孩，有病，孩子有病。旧妈妈仍然在心里说：我不是被告……
桌子说：被告，孩子几岁了?
旧妈妈看着桌子，她觉得她是被锁住了，她被锁在被告里了。旧妈妈心里哭了，旧妈妈哭着说：十三多，就快十四了，孩子有病……
桌子说：被告，孩子由哪方扶养?
旧妈妈说：孩子跟我，一直是跟我。后来，孩子病了，孩子病很重，这边不下来工资的时候，也让他担过……主要还是这边。
桌子说：被告，你坐下吧。不问你，你不要抢着说。
桌子说：原告，陈述你的理由吧，说说你的理由。
爸爸一张嘴就又出现了新妈妈的声音，那声音是红颜色的，那声音里有很多红色的小樱桃，很肉的小樱桃，樱桃里有一个很小的核儿，核儿里藏着一根针，我看见针了……
新妈妈的声音说：孩子有病，主要是为了给孩子治病。孩子不会说话，孩子精神上也有病，这边正在给孩子治疗，她却把孩子抢走了……孩子正上学的时候有病了，孩子受的打击很大……
桌子说：原告，孩子什么时候得的病?
旧妈妈说：上学的时候，突然高烧，就烧成这样了……那时候他不在家，那时候他根本不在家，他跟人鬼混去了……
桌子说：被告，让你说了么?不让你说，你不要乱插嘴。
旧妈妈说：……我一个人抱着孩子，挂号、排队，都是我一个人……他管过孩子吗?
桌子说：被告，注意法庭纪律!
旧妈妈说：纪律，啥纪律?纪律就是不让我说话……旧妈妈说着，嘟哝着嘴坐下来了。
桌子说：原告，说吧，继续陈述你的理由。
新妈妈的声音说：孩子是十二岁那年得的病，正上学，好好的，突然就病了……我们就抓紧给她看。看着看着，越来越重了……现在，也没放弃治疗，正给她治呢，请中医给她治……
旧妈妈说：他净瞎说。你给孩子治过么?出院以后，你啥时候给孩子治过?我能不知道治过没治过?
桌子说：被告，坐下!你再咆哮法庭，就对你不客气了。
新妈妈的声音说：关于孩子的治疗，我这里有医院开的证明，有主治医生开的证明……说着，爸爸伸出了一只柔软的粉白小手，小手把证明递给了桌子……
旧妈妈的眼睛一下子射出了五种光束，三种是对着桌子的，一种是对着爸爸的，一种对着那两张盖了章的纸……对着桌子的目光很软，像小偷一样;对着爸爸的目光很硬，像车刀一样;对着那两张薄纸的目光却非常地急切，她是想看出一点什么，可她看不清楚，我知道她看不清楚。
桌子说：根据中华人民共和国婚姻法第三章第十五条之规定;根据最高人民法院一九七九补充规定第十一、十二款之规定，离婚后双方都有扶养教育子女的义务，扶养子女双方都是有责任的。但是，具体况也要具体对待，除了哺乳期的孩子以外，法院要根据子女的权益和双方的况来进行判决……现在合议庭进行合议，你们先出去一下。
这时候，旧妈妈一句话不说，站起来抓住我的手就走。旧妈妈走得很急，旧妈妈牵着我踉踉跄跄地向楼下走去。旧妈妈的心已飞到旧大姨家去了。旧妈妈一边走一边用心对旧大姨说：你不是说好了吗?你不是说跟院长说好了么?你是怎么说的?净向着他……
在法院门口一个卖烟酒的小店里，旧妈妈一把抓起了电话，那电话上有一股狐臭味，我在电话上闻到了一股狐臭味，可旧妈妈顾不上这些了，旧妈妈拨通了旧大姨家，哭着说：大姐，输了，咱输了呀!人家啥都弄好了，那猪连医院里的证明都开来了……你是怎么说哩?你不是说给院长打过招呼了么?……旧大姨身上有股热乎乎的肉味，旧大姨的声音也是热乎乎的，旧大姨也生气了，旧大姨脑海里升起了一道血红的线，旧大姨说：
我已经打过电话了，跟院长说过了，怎么，怎么……要不，再去找他一趟?慢着，我的血压又高了，我得吃药，得赶紧吃药……
旧妈妈却把电话慢慢放下了，旧妈妈的心也放下了，旧妈妈的心没地方放，她用两只手捧着。其实，旧妈妈还是想找一个能挂靠的地方，她一直都是在找挂靠的地方，可她总是找不到……
当旧妈妈牵着我又回到法庭时，桌子说：根据合议庭合议，为了保护孩子的合法权益，现阶段主要是给孩子治病。在治疗期间，孩子暂时归男方扶养……待孩子病好后，如还有争议，到时候再共同协商。
桌子说：被告，你听清楚了吗?
旧妈妈说：我不服，我不服!为啥把孩子判给他?
桌子说：不服可以，你先按法律执行。你可以上告么……
桌子又说：明明，跟你爸爸去吧，好好治病。
我不想跟新妈妈，我怕，我怕针……
五月十三日夜
家里又剩下我一个人了。
爸爸出去了，爸爸出去是为了赶写一份材料。他说他去为局长赶写一份材料。爸爸是写材料的。很多年了，爸爸一直在写材料。我不知道什么是材料，可我能看见，我看见一叠一叠的纸，一些有字的纸，这些一叠一叠有字的纸就是材料。我看见那些材料了。我看见一年前的材料躺在废品仓库里;五个月前的材料扔在一个字纸篓里;三个月前的材料被压在一叠报纸的夹缝里;一个月前的材料搁在局长的办公桌上……爸爸说，他是一个吃材料饭的。爸爸说，他上了四年大学，就出来吃上了材料饭。如果不是会写材料，他也调不到这个肥单位。爸爸说，肥单位和瘦单位是不一样的。肥单位有油，瘦单位没有油。油是人熬的，我看见那是一些有人味的油。可是，爸爸得了材料病了，我看见爸爸是得了材料病了。爸爸得了材料病就揪头。我看见爸爸独自一个的时候，常揪自己的头。爸爸揪头的时候，脑海里总是出现局长的影像，局长的各种坐姿，局长的眼睛……爸爸常把局长的眼睛含在嘴里，含在舌头下边，在爸爸的舌头下含着局长的各种角度的眼睛，有的眼睛是咸的，有的眼睛是甜的，有的眼睛是苦的，有的眼睛是酸的，有的眼睛没有味，越是没味的眼睛爸爸越是用舌头咂摸……爸爸治材料病的药是一些报纸，爸爸常翻报纸，他把报纸上的一些字句吃了之后就不揪头了。所以爸爸的眼很花，这话是旧妈妈说的，旧妈妈说爸爸的眼早就花了。旧妈妈说，爸爸是一个很能藏的人，他肚子里有很多心思可他一直藏着。我看出来了，爸爸的心思是红薯干喂出来的，爸爸的胃里藏着许多旧日的红薯干，那些存放了许多时日的了霉的红薯干在酵，红薯干加牛奶加蝎子加螃蟹再加一种黄颜色的土才能酵，酵出来的不是酒，我知道不是酒，是一些涩格捞秧儿的气味。这股涩格捞秧儿味是新妈妈引出来的，如果不是新妈妈，爸爸身上不会有这么强的涩格捞秧儿味。这是潮流，报上说，如今城市里流行涩格捞秧儿味。***城市里到处都是这种涩格捞秧儿的气味。
我也知道新妈妈到哪里去了。我看见新妈妈了，我看见新妈妈坐在皇上皇酒店里，正在掏一个粉红色的手绢。粉红的手绢里裹的是新妈妈的面具，我看见那些面具了。皇上皇酒店门口站着两个穿红色旗袍的姑娘，姑娘当然是纸做的，纸做的会笑，纸做的笑得很薄，这里的姑娘都笑得很薄。皇上皇酒店里有很多隔出来的小屋子，一间一间有空调、电视的看上去很豪华的小屋子，屋子里凉丝丝的，凉丝丝的屋子里爬满了人肉和蝎子的气味。新妈妈就在那间门上写有贵妃厅的房间里坐着。
一个大圆桌子摆满了菜，有很多颜色的菜，中间放着一只大盘，盘里卧着一只凤凰。这是一只片凤凰，凤凰被肢解了，凤凰被人切成了一片一片的;还有鱼，鱼变成玉米了，鱼变成了一只鱼玉米;猪也成了金黄色的，一头金黄色的小猪在桌上卧着，猪身上竟有牛奶的气味，一头牛奶做的小猪……我还看见了冯记者和杨记者，坐在左边的是冯和杨，坐在右边的是三个铁脸。不过，铁脸已经不戴面具了，铁脸的面具在衣架上挂着，铁脸成了人，很随便的三个人。我只认识一个，认识那个叫万庭长的，我知道那人就是万。我听见冯记者贴在新妈妈的耳边说：你别怕，这顿，开个票，回头我找个企业报销。这年头不吃企业吃谁?新妈妈低声笑着说：我怕了么?我说怕了?你吃企业，我吃你。我怕了么?冯记者也低声笑着说：好好，吃我，吃我，你说你吃我哪里吧?……新妈妈下边的脚踩了他一下，又用手轻轻地拧了他一下，可冯记者却抬起头来，郑重地说：老战友，来来，借花献佛，敬你一杯……万庭长看着他，仍然泰然地坐着，一动也不动，嘴里说：这杯我不喝，这杯没有名堂，我不能喝……新妈妈说：我敬你，我敬你一杯，那事儿……我敬你一杯。新妈妈端起酒，把笑也掺进酒里，酒里就有了很多颜色。万庭长说：这杯我喝，主人的酒我喝，我不能不喝……说着，端起来扔进嘴里，他嘴里就有了一股玫瑰色的气味。冯记者说：老万，不喝是不是?是怪我没请你，对不对?好好，回头我单独请。万庭长说：对了，我就想喝你的酒，喝你大记者的酒。老战友，实话给你说，想请我的人很多，不是地方我还不去呢!冯记者说：那我知道，干法院的，会少了酒喝么?这事你帮忙不小，来来，老战友碰一杯。万庭长说：
不说那事儿，不说那事儿，酒桌上一说事儿就没意思了……
冯记者端着酒杯说：好，不说，不说……万庭长却又说：那事儿，你知道不知道?院长都给我打招呼了。合议的时候，院长捎话来了。我心里说，谁捎话也不行，老战友轻易不张嘴，民庭我说了算……冯记者说：老战友有魄力，我知道老战友有魄力。万庭长说：你说我有魄力，民庭我干了七年了，老战友，我干了七年民庭庭长了。你没看我落病了，我落了一身病……万庭长说着，心里出现了一个醋瓶，我看见那是一个桃形的醋瓶，醋瓶里装的是存放了很久的陈年老醋。醋放得太久了，醋里有很多小白虫，一条一条游动着的小白虫，每条小白虫上都有一个时间标志，我看见时间的标志了，可我却看不出意思，我不知道那是什么意思。庭长说：那老家伙，那老家伙，那老家伙给我说过一句话，那老家伙有次见我说：你家有苕帚吗?你说这是什么意思?他冷不丁的给我来这么一句。这句话，我想了五年了，也没想出这句话的意思来。大记者，你说说，他是啥意思?……算了，算了，不说了。总归是咱上边没人呢，咱上边没有人……喝酒，喝酒。冯记者脑海里出现了一摞一摞的日记本，那是一些记有名人名的日记本，日记本的扉页上写着私人秘密四个字，我看见那四个字了。冯记者在脑子里飞快地翻了一阵，没翻出什么东西来，可冯记者却说：这句话耳熟，耳熟耳熟。好像在一本什么书上看到过……这个这个，'你家有苕帚吗?'……老杨老杨，是不是一本……杨记者忙说：有点印象，有点印象。一时想不起来了……冯记者说：老杨，老杨，我看这样吧。老万是我哥们，老战友，咱想法给造造舆论，组织几篇文章，给宣传宣传……杨记者说：这好说，民事上也有东西可写，咱给老万弄几篇。万庭长脸上有油了，万庭长脸上出现了很多油。万庭长说：别弄，最好别弄……冯记者说：这不干你的事，这事跟你没关系……喝酒，喝酒。杨记者说：我们弄我们的，你别管……喝酒，喝酒。冯记者说：老万，包装的事我下去再给你批讲，我回头给你好好批讲批讲……喝酒，喝了酒咱跳舞去，我给你推荐一个一流舞伴。万庭长感慨地说：还是你们当记者的活得自在呀!……冯记者说：我说的一流在这儿坐着呢，这就是一流……新妈妈笑了，新妈妈的笑里爬出了很多蚂蚁，是桃红色的蚂蚁，新妈妈能笑出桃红色的蚂蚁……新妈妈说：我不说了，话都让你们说完了，我不说了。
而后音乐就响起来了，还是那种红蚊子音乐……
五月十五日
魏征叔叔的话：
我告诉你一个秘密，一个城市女人的秘密。***
女人是什么?女人是水，是流动的水。好女人是什么?好女人就是好水。水总是要流的，你不让它流不行，不流它就会聚起来，聚到一定的时候就泛滥。女人不比男人，女人没有定力，水一泛滥起来就无边无沿了。朱朱就是一个泛滥起来的女人。
可朱朱是个好女人，我说过朱朱是个好女人。好女人的标志在她的本质，好女人是可以看出来的，你一看就看出来了，好女人只有一个字：善。这个善指的是本质里善。好女人也会泛滥。
我告诉你，本质越善的女人越容易泛滥。
实话说，我没想到朱朱会是个有大学文凭的那个。很久之后，我才知道朱朱是有大学文凭的那个。不光是她，那天来的三个姑娘，都是有大学文凭的那个。这个事，不瞒你说，我是做了点手脚才知道的。她自己是不会说的。你想她会说吗?
其实我也是好奇，当然了，说白了，也有点不放心她。我趁她不在的时候，偷翻了她带来的小皮箱，一个很精致的小皮箱。皮箱里有一股香水味，里边装的大多是些好衣服，都是些很时髦的衣服。我还翻到了一个电话号码本，一个精羊皮面小巧高级的电话号码本，上边的地址全是英文缩写，要不就是些代号，猛一下看不懂，我想她是故意让人看不懂的。她的文凭在箱子底层里的一个缝里夹着……按说有大学文凭的姑娘都是百里挑一的，有个好工作是没问题的，大学毕业，这在旧社会不是状元也算是个进士吧?可她却出来干那个，这叫人很不理解是不是?可处了一段之后，我就有点明白了，我觉得这是堤的问题，堤没修好，堤没理好水的势，水自然就泛滥了。这个，是我的看法，给你说你也不懂，你是个生瓜蛋子，你懂什么?你给我好好听着吧。
不瞒你说，朱朱来的当天晚上，我们就住在一起了。当然了，当然是睡在了一张床上……这事不能给你细说，给你说了，你个生瓜蛋子受不了，你会犯错误。躺在床上的时候，朱朱说话了，朱朱给我约法三章(后来当然不说这三章了，后来熟成泥了，就不说那三章了，可那三章我还记着呢)：一是不能打听她的来路，不能问她是从哪儿来的，问了她也不会说;二是不能干涉她的行动，她是自由的，她想什么时候走就什么时候走，不能拦她;三是钱的问题……说到钱，她的睫毛垂下去了。
她的睫毛很长，睫毛在眼上织了一个帘儿。就这一个动作，我信她了，三条我都答应了。这一觉睡得妙不可，要多好有多好，你想象不出来的好，这不能说，这不能对你说……当我第二天早上醒来的时候，你猜我看到了什么?猜不出来吧?我想你也猜不出来。我睁眼一看，床前站着一个女人，一个刚刚洗浴过的热气腾腾的女人，女人穿一身丝织的内衣，很露的那种粉红色的内衣，身上的肉儿亮乎乎的，头湿漉漉的，高高地盘在上边，绾一个很好看的髻……这才是女人哪，这才是女人!我以前见过的女人都不叫女人，那叫什么来着?那叫屋里人。她在床前站着，手里托着一个盘子，盘子里是两个焦黄焦黄的煎荷包蛋，一杯牛奶……当我看到这些的时候，你猜我想起了什么?我想起了我妈，我妈也没对我这么好过。我妈是乡下人，我妈一辈子也没喝过牛奶。我当时眼里湿湿的，我掉泪了。我这人不主贵，一个荷包蛋我就掉泪了。我说：朱朱……往下没词儿了，往下不知说什么好了。朱朱说：吃吧，先生，尝尝我的手艺。我是第一次在床上吃饭，那顿饭我是在床上吃的。你知道我并不喜欢吃这洋玩意，我是喜欢这种热乎劲。起床之后，我现整个屋子变了，变得我不认识了，东西都放得别别扭扭的，怎么看怎么别扭……一夜之间，屋子里所有的摆设都变得神神道道的。你看那鞋吧，一双一双放就是了，她都摆成了t型的，一横一竖地摆;沙茶几吧，原来是靠墙放的，现在摆在屋子中间，也搞成了个t字摆法;洗脸间里，就那些牙具啦毛巾啦也是弄成了t型;连床上的东西也摆成这么个t型，在屋里走来走去全是他妈的这个t……我当时没有吭声，觉着别扭，我没有吭声。才吃了人家煎的蛋，我不好意思吭声。再说，我也不懂这是什么意思，我一直没弄懂这里边的意思。后来我实在憋不住了，问她为啥要这样。她说不为什么，她喜欢这样，她就喜欢这样，她就是为了这样才出来的……再往下问，她就不说了。
这女人好是好，就是有点怪怪的，你说她怪不怪?
你知道男人怕什么?男人最怕女人看不起。若是男人看不起女人，那日子还能过，凑合也就凑合了;要是女人看不起男人，那日子是过不下去的，一天也过不下去，早早晚晚非分手不可。
开始时，朱朱有点看不起我，她没说，她当然不会说。我是感觉出来的。女人的一行一动都是话，女人浑身都是话。我感觉出来了，我一有感觉我就把我的出身撂给她了，我说得很坦白。女人就怕坦白，在女人面前，坦白是最有力量的。我的出身、我的经历，我全撂给她了(当然也有一点夸张，对女人必须夸张，女人喜欢夸张的事)……这以后就不一样了，我是干什么的，我一下子就把她镇住了!这以后她对我亲热多了，已经不纯是为挣钱了。熟了，就什么话都可以说了。她的事我零零星星地也知道一点。她的经历很复杂，我看出来了，她的经历非常复杂。她去过很多地方，从谈话语里，我知道她去过很多地方。你看，就这么一个女人，新疆她去过、西藏她去过、海南岛她去过、深圳她去过、西双版纳她去过……连东北的大兴安岭她都去过。她说她去新疆那次，手里一分钱都没有。一分钱没有敢闯新疆?一个姑娘家，她也真敢去?!她是怎么去的?她为啥要去那里?去那里干什么?她不说，我也不好意思问，问了她也不说。既然那么多地方都去了，却又回来干那个，你说你说……?我还是那句话，女人泛滥起来就无边无沿了。你别看是干那个的，干那个她也有理论。她说，女人迟早是要被侵犯的，女人挡不住被人侵犯。在那个地方(我想这可能是个机关，听她的口气，原来大概是在一个机关里工作)，整天让一个头头看着你，他的眼比任何侵犯都厉害。可你还不能说什么，你还得笑，一天、两天、三天……你不能老让他这样看你，你不能老对他笑……是不是?拿钱也不多，还得笑着让他侵犯。与其，不如……她又说，什么东西都是有代价的，你要得到什么就得付出代价。她说，既然逃脱不了，那就干脆些。她说她的目标是一个数，有这样一个数，她就可以实现她的理想了。我问她那个数是多少?她的理想是什么?她微微笑了笑，不说。她说，老魏——熟了她就叫我老魏。她说她可以出卖**，但不出卖灵魂。我说，朱朱，你别把话说得那么难听。她说，干这个的，不说得难听些别人不信。她说，老魏，你也算是个有本事的男人。你对我不错，但你也别把我看得太重，我这一生是分段活的，在你这儿也就这么一段，你对我再好也是一段……你不要把我看得太好，也不要把我看得太坏，我就是这么一个人。你钱再多，过了这么一段，你也拦不住我，我早晚是要走的。我说，知道，知道。可我心里舍不得她走，我有一段时间很怕她走。有时候，好好的，她也会突然说一些莫名其妙的话，她说：老魏，我说不定哪天就死了。我死了你给我送个花圈，不要纸扎的，要草编的……我说：好，我给你送个大的。我死了，你就免了，我死了冒一股烟。过一会儿，她又说：老魏，你是咒我死呀?
说着，又要上来捶我……我笑着说：看看，话都让你说完了。
往下，捶着捶着，就又闹到一块去了……女人就是这样，猫一会儿狗一会儿的，叫你吃不透。当然，我也有对她不满意的时候。
有时候，她一接电话就走了，说出去就出去了，连个招呼也不打。她腰里还别着一个bp机，他妈的那玩意老是响……可一回来就对你一百层的好，叫你无处下嘴。我不知道怎么说，我不知道怎样对付这样一个女人，她喝的墨水比我还多，这是一个有文凭的那个。当然了，她智商并不比我高，可以说是不如我，论闯社会、经商，她比我差远了。她要是比我强，她就不干这个了。我是叫她迷住了，我他妈的那一段有点迷了!如果不是昏了头，我也不会叫人戴上手铐……
我给你说，好女人也坏事，好女人坏事坏得更厉害。***我那桩倒霉的化肥生意就是朱朱给介绍的。倒不是朱朱有意坑我，朱朱倒没有坑我，她要坑我我就完了，彻底完了。那桩生意是一步一步走成那样的。人一进入生意就控制不住自己了，那时候你就得随着生意走，你不得不随着走，一旦动起来，是坑是井都得跳……开始朱朱给我拉这笔生意的时候，我是很警惕的，可以说是非常小心。有一天，朱朱从外边回来对我说：老魏，有笔生意你做不做?有一笔只赚不赔的生意……这话是她坐在我怀里说的，女人坐在你怀里说话的时候，你不能不听。我也没当回事，我说：啥生意?你还会做生意?她说：化肥生意。是一笔绝对赚的生意。我在紫园碰上了一个东北人，他是东北一家化肥厂的厂长，他们那里主要生产磷肥……化肥生意的况我知道一点，我也想做，可就是没有门路。她这么一说，我心动了，我问她：你知道磷肥是干什么用的?她说：怎么不知道，磷肥分天然磷肥和化学磷肥两种。磷肥的主要作用是促使农作物籽粒饱满，提高抗寒能力……她一说，我愣了，我愣愣地看着她……说老实话，我不相信她会知道这么多。她笑了，她看了看我，笑了。接着，她伸手从她那个出门整天挎着的小坤包里拿出一本书来，那是一本专门介绍磷肥的书，那本书的题目就叫《磷肥》。她笑着说：这是我从新华书店给你买的，我路过那儿，顺便给你买了一本这方面的书……那时候刚进三月，打上一个月的运输时间(其实运输用不了一个月，我当时认为用不了一个月)，正是上磷肥的时候。那会儿市场上磷肥紧缺。我很感动，看到那本书的时候，我很感动。女人有时候会让你感动，一点小事都能让你感动。她这么认真，说明这不是假的。我说：我可以见见他，你领我去见见他吧。这时候，你猜她说什么?她说：
老魏，如果事成了，我从中提10%，如果事不成，我一分不要。你看如何?她说得很郑重。我笑着说：不一样么，我的你的，不一样么……她说：那不一样，我的是我的，你的是你的。我要你亲口说，给我10%。我说：行，事只要成了，给你10%。可有一条——她望着我：你说，你说吧。我说：
别的可以允许，这一条是不允许的。你不能跟他睡觉……我重复说：你不能跟他睡觉。她打我了一下，说：你还吃醋呢。没想到你还会吃醋。这说明……好好，我答应你。当时我想，这样也好，这样就把两个人绑在一块了，绑在一块她不会坑我。
我是第二天见到那个东北小个子的。那厂长是个从东北来的小个子，别看个小，人是很精明的。他的底气很足，说话的声音非常洪亮。两小眼挤挤的，一会儿就是一个点子。那天是在紫园宾馆见的面，是朱朱领我去的，朱朱临时充当了我的私人秘书。
说老实话，我还从来没这么风光过，带着女秘书去跟人家谈生意。这是我第一次带女人去跟人家谈生意，以后我再没带过(生意场上不应该有颜色)。当时有朱朱在场，气氛的确很好。朱朱跟那厂长介绍说：这是我们公司的总经理，魏总经理;这位呢，魏总，这位是从东北来的范厂长……这么一介绍就让入觉得非常舒服。那东北小个子马上亲热地上前握手，就像见了娘家人一样，一口一个魏总地叫。而后，一坐下来，这东北小个子就滔滔不绝地大谈他们国营企业如何如何;他们的产品质量如何如何;他们的产品行销多少个省、市、自治区……说的是天花乱坠，一边说一边还把他们的获奖证书拿给我看，说是轻工部颁的国家金奖……他说的时候，我一声不吭。不管他怎么吹，我都不吭。一直到他说乏了，说累了，说出了一嘴粘沫子，连他自己也不好意思再说的时候，我才把烟掐灭在烟灰缸里，问他：范厂长，你们厂有多大规模?他说：我们是大厂，我们厂有一千四百人……他还想说别的，我摆摆手，不让他说。我又问他：
范厂长，你们生产的磷肥主要原料是……?他说：过磷酸钙，磷酸二氢钙，骨粉，石英石……在质量上请你放心，我们是获过轻工部质量奖的。接下去我问：你们烧结温度是多少?我这么一问把他问愣了。他愣愣地看着我，很吃惊地说：哎呀呀，没想到，没想到，魏总是内行啊……烧结，烧结温度，是是是1350-1400度。往下，我又问：磷酸的总含量是多少?东北小个子不再吹了，说话开始谨慎了，他说：这个，这个么，我们是比较高的，36。8%，同样规模的厂，没有比我们更高的了。我点了点头。你知道谈生意是不能慌的，我一点也不慌。
这时候我又点上一支烟，不紧不慢地吸着。我看到这小个子说到36。8%的时候有一点虚头，肯定有虚头。但我还是声色不露。
我继续往下问，我说：范厂长，你们的磷肥含氟量是多少?这个东北小个子实在是不简单!那时候我还不知道我遇上对手了，后来我才知道，我是遇上对手了。当我问到这里的时候，你猜他怎么着，他哈哈一笑说：魏总魏总，我真是服你了，我佩服得五体投地!这样吧，既然你是内行，我们在价格方面让一让，就冲你是内行，我们在价格上让了，给你市场最低价，怎么样?
这是绕我呢，我知道这是绕我呢。我笑了笑，我笑着说：价格当然重要，但我最关心的还是质量。我还有个问题需要问一问……东北小个子激动了，他说：看来魏总是做大生意的，是真心做生意的。认识魏总真是三生有幸。你问吧，尽管问……我说：有一个问题，我要问的是枸溶率，枸溶率是多少?东北小个子马上说：这个是很专业的问题，魏总问得非常内行。我们的磷肥枸溶率是最好的，64%吧。这在世界上也是很靠前的……这些我都记下来了，这些数字都是非常重要的。往下，一谈到价格的时候就难了，关于价格的谈判很艰难，这会谁也不爽快了，就像挤牙膏一样，一点一点的，谈着谈着就僵住了。这时，朱朱就出来说说话，把气氛缓和下来。我想，我得吓吓他。我就说：范厂长，我们这里是农业大省，市场说来是不小。可你知道我们这里有多少化肥厂吗?我告诉你，光磷肥厂158家(我胡诌的)。中型的47家，大型的14家，小的就不说了，小型的遍地都是……所以根本用不着跑到东北进化肥。你要想打开这个市场，价格必须得降下来。别的，我就不多说了……当我把话说到这一步的时候，那小个子才吃木了，他说：
魏总，我们从来没卖过这个价格呀?!这个价格，这个价格，好吧，就按你说的吧……