书名:金融街没有爱情
作者:刘玥
《金融街没有爱情》这部近70万字的长篇网络文学作品,以中国留学生方含笑为主角,记述了她遭遇了一系列戏剧冲突强烈的事件,进入华尔街、投行,从校园边缘人物跻身国际名企高管并终回国创业,经过商海鏖战、人情冷暖,携团队一同成长,成功完成了国际ding尖科技项目并终收获爱情的故事。
《金》用十余年的时间跨度,成功地塑造了一位从寒门学子进阶为杀伐决断的私募女神的传奇女性,书中细腻描写其整个成长过程,人物个性鲜明饱满,充满新女性的独立精神,创业线与爱情线并进,惊险传奇、激动人心。在阅读的过程中,相信读者在为男女主的爱情长跑故事动容之余,更会从中收获关于职场与个人成长方面的感悟。
内容简介:
「我这一生,与她相识、因她受伤、为她下地狱,都不曾后悔;
唯一后悔的是,在好的时光,没有亲口对她说——
我爱你」
十三年前,他是玩世不恭的技术天才阿历;十三年后,他是阴沉神秘的科技公司创始人张久全。从旧金山到北京,他身边始终不变的是机器人“蓝熊”,还有一个深藏心底的名字:方含笑。
赚钱——方含笑的目标曾经无比明确。从毫无背景的留学生到ding级投行合伙人,她的成长之路荆棘遍地。她是无所畏惧的金融女王,更是隐忍的复仇者,“人人都有秘密,人人都有弱点,编制罪名,毁灭他”。
他们因恨相识,却因爱纠缠一生。
他们的故事发生在硅谷,在金融街继续书写。
作者简介:
刘玥,1989年生,浙江金华人。北京大学中文系2007级学士,耶鲁大学2012级硕士,加州大学伯克利分校博士在读。曾获第九届新概念作文大赛一等奖,第五届豆瓣阅读征文大赛奖。从2014年开始在豆瓣阅读写作,以善于塑造成长中的职场女性形象博得万千读者喜爱,成为豆瓣阅读点击量gao的作者。已出版随笔集《一直走,直到我遇见你》、短篇小说集《港岛之恋》。
1
西单大悦城酒店公寓12层某房间,徐佳慧趴在枕头上,听南晶璐讲国内金融圈怪现状。
“哦哟,一搓一搓的绿茶,跟韮菜似的,割都割不过来。看去还来得个清纯。就那种大眼睛黑长直细高瘦。劈叉功底一个赛一个,一个个两腿掰开嗷嗷待操。个个名校,大半海归。在国外也没学别的本事,光学怎么跟男人浪。哦哟,尤其是那种华尔街回来的,逼都不知道被白人操成怎么个松法,竟然爬这么快。高盛那个女的MD,原来大摩的,听说过伐?二十八岁做上MD——讲出来你信?要是做期货衍生品交易的我也没话了,牛逼交易员一年赚几亿也不是没可能。可是伊做科技行业并购的。你查正经投行做并购的,有哪个是二十八岁做到MD的?还不是逼紧爬得快。用心做pitch,用逼做deal的咯。BAT高管也不知道睡过几个。哎哟,眼下就是肯卖的人混得好。你等着瞧吧。我听见风声,都说香港那边都要推那女的做合伙人了。你说这世道!那我们还忙活个什么劲!都去卖好了么!
“你伦敦回来的,真是不知道国内金融圈有多乱。比华尔街CanaryWharf劲暴了去了我跟你讲!我说徐佳慧你啊,十点八刻六十分,脑子瓦特,伦敦好好的不呆,回北京来傻叉啊你!在这里你斗得过那拨贱人?别说外资行了,内资券商做业务的,哪个不是脸蛋好屁股翘学历高浪得开,你乖成这个劲,拿什么跟她们比?劈了腿都没人来开你张!——所以我问你,到底回来干嘛?”
佳慧跟南晶璐都是杭州人,一起在上海读的高中——讲话都是杭普夹点上海话。后来佳慧考上北大光华,南晶璐上了交大,都学的金融。毕业后佳慧在上海德勤做了一年审计,又去伦敦政经,之后进入伦敦高盛国际风险管理部门。南晶璐起先进的外资行,后来跳去内资券商,再后来进中金,现在从事科技类资本投资。平时上班在陆家嘴,这一回跟中国银行有项目合作,来北京出差,就近住在大悦城。
“我在伦敦做的是中后台,没前途的。”佳慧说,“当时做一个香港项目,香港那边的MD直接找我,问我愿不愿意跟她回国做前台。我肯定想转前台啊。伦敦那边的投行,华人只能做做技术岗,升不上去。VP以上就完全没有华人了。我本来也想回国——而且黄朴姜也在北京。我们一开始就异地,吵了不知几回,几次差点分手。现在起码在一个城市,要吵架也方便些。”
南晶璐翻着白眼看她:“你说你缺西伐。你以为香港MD招你回来好心啊?八成是看你样貌好领回来教你做鸡的。还想转前台,戆不戆啊你!你看做完前台你家黄大神还要不要你!你是不知道,国内投行前台如今开得都跟青楼一样,有家室了还把婚戒藏起来出去陪酒。就那个高盛的,做科技并购的,你说她家男人吧,百度的码农,也不错的是伐?原来在硅谷好好的非要回北京,老实傻逼一个。一回北京头顶绿帽子开得跟西湖的荷叶一样,一片一片都望不到头了——还带着两个孩子呢,也是绿帽子底下好乘凉。正经人家姑娘转去后台都来不及,就你傻兮兮被人带着往火坑里跳。”
西湖的荷叶
佳慧听得瞠目结舌,隔一会儿说,“也不至于这样……高盛Compliance挺严的,也很看重自己声誉……”
“呵呵!”南晶璐拿手机翻了翻,扔给佳慧,“混金融圈还声誉呢。看见没看见没。又不是我造谣编排。大摩的人都这么说好不好!”佳慧接了一看,是豆瓣酱八组的一个帖子。
这一年是2028年,中国经济进入中低速增长时期,GDP跌破2%,物价比十年前涨了五倍,王思聪终于不负众望,彻底进化成陈冠希。唯一没有变化的,是证监会和广电总局,十多年来保持了高度的管理水准,具体来说就是——这个也不让,那个也不让。报审材料的投行狗依然挤在荣大快印店里,因为证监会十多年前声称的网络材料申报系统,十多年后也没个踪影。
至于豆瓣……豆瓣网在若干年前,因为拒删烂片差评,被王思聪他爸的电影公司恶意收购,转手倒卖给了陶华碧老干妈,从此改名为豆瓣酱网——从此他家烂片再无差评。
佳慧点开豆瓣酱的八卦帖。帖子名叫“高X高管方某某在大摩的桃色丑闻和真正离开大摩的原因(转载)”。楼主自称在香港大摩实习,听大摩前辈讲此女如何借逼上位,从老板办公室出来,衣衫不整,衣服扣子开着;此外的点还有背景很硬,跟高X高管有亲戚关系;生活奢侈,一年光是花在衣服上的钱就有两百万美元;喜欢装逼,明明是借逼上位,但在公开场合表现自己如何努力如何关爱社会,胸怀天下,心系民生。
“这个……这个高管姓方?”
“是呀。就高盛那个嘛。叫方什么,方什么笑来着……”
“方含笑。”佳慧说,“挖我回来的MD叫方含笑。”
2
北京金融大街7号英蓝国际中心18层,是佳慧回北京后的上班地点。跟伦敦舰队街上那几栋又老又丑的石头房子比,英蓝国际要高挺得多,畅亮得多。在伦敦上班,佳慧只能看到窗外那座老旧的每日电报楼——虽然也是高盛国际的资产;在北京上班,因为是很高的楼层,可以俯瞰半条金融街,近处是新盛大厦,洲际和威斯汀,往南有金融街购物中心,证监会,平安富凯,往东能看见西城晶华,太平洋保险和国家开发银行,还有摩根士丹利的招牌。
如果说纽约西街200号的高盛全球总部,伦敦舰队街133号的高盛国际,和北京金融街7号18层的高盛高华有什么共同特点,那就是它们都没挂高盛的牌子。作为这个时代最顶尖的投资银行,高盛依然试图延续19世纪初创始时的低调——虽然有时不太成功。
在伦敦上班,佳慧几乎没有存在感。三幢大楼里密匝匝挤着五六千高盛人,走在街上没人关心你从哪栋破楼里走出来。在北京上班不同。英蓝国际是金融街上的白富美,在这里上班伴随着天然的优越感——连底下星巴克都仿佛比别处更高端一般。更何况北京高盛高华只有区区一百来个人。哪怕是跟英蓝国际里的别家外资银行比,递出去的名片也仿佛因为那个蓝色的小方块,而自带上了光环。
英蓝国际。被我拍得这么接地气。
摩根士丹利。也很接地气。
但佳慧的合同不是跟高盛高华签的,而是跟香港的高盛亚洲签的,因为挖她过来的老板方含笑,本身是高盛亚洲投行部做并购的董事总经理。高华的存在,是中国特殊环境的产物,因为中国政府不允许外资银行独立运作。但从某种程度上说,高盛似乎也没想让高华有多大作为:永远是那么一百来号员工,一年三五个项目,打不起精神的财报,人民币一两亿的鸡肋产出——无论对香港亚洲总部,还是对纽约全球总部,都可以忽略不计。高华的存在,类似于高盛设在巴黎、日内瓦或苏黎世的代表处,更大程度是个地面接待的作用——专门给客户张罗些猎奇派对。
方含笑正儿八紧的办公室在香港的长江中心,但因为她有许多重要客户在北京,再加上她家人的缘故,北京成了她停留最长的落脚点。佳慧所在的大组——也就是方含笑的组,不算她自己一共十九个人。七个在香港,六个在上海长乐路,还有六个在北京金融街——这其中包括佳慧,还有一起进来的学妹田田。
组里剩下四个,没一个好相处的角色。职位最高的是潘丽丽,ED,执行总经理。是方含笑组里资格最老的员工之一,从大摩跟方含笑一起跳到高盛。北京人,有北京老娘们的横劲。是潘金莲和王熙凤的奇妙结合体。她平时在办公室,不是跟那三个男人开黄色玩笑,就是对田田厉色相向,呼来喝去。
剩下三个。一个VP,中文名叫陈贤,英国华裔,剑桥三一学院本科毕业,经济专业。或者是因为生性内向,又或者是根本不屑于跟中国员工交朋友,他在办公室永远摆着一张冷脸。他长得好看,很能得小女生芳心。可惜无论田田在他面前如何表现卖力,他都始终一副冷面佛模样。
两个助理。一个香港人,名叫马修,负责收购法务工作。妆容精致,港大本耶鲁硕,读的法学,显然在耶鲁时发现自己真正的性向,此后致力于LGBT社会运动——诚然在北京不怎么成功。另一个天津人杨晟,新加坡南洋理工金融专业,第一份工作在香港普华永道做审计,一年前进到组里,做并购财务工作。
英蓝国际内景。我偷拍的,谢绝转载。
办公地点令人大失所望。没有一点英蓝国际高大上的感觉。是高华借的一间会议室,被临时改造成了办公区。也没有正常办公区的隔断,倒像拥挤局促的交易大厅里的tradingdesk,一个组的人围坐在一张圆桌上,各自对着一两台笔记本。笔记本挪开,就变成会议桌。
彼此合作紧密倒是不假——因为一张桌上,无论在做什么都被看得清清楚楚。这样的工作状态倒像是咨询公司借住在客户的公司里做项目,仿佛打算做完了就随时走人。
方含笑在北京没有独立办公室,像组里其他六个人一样坐在圆桌上。甚至也没有固定工位。只是她的那台笔记本电脑一直留在佳慧旁边,而她本人,大多数时候都不在。
一个月三十天时间里,总有二十天以上她在出差。剩下一周多的时间,她的确会出现在办公室里,但是午饭晚饭时也必然会出去,因为总有饭局。在她真正呆在办公室里办公的,可以数出来的四五十个小时,有一半时间她在跟组里的人开会,另一半时间在旁边的小会议室里打电话。
小会议室跟办公区以玻璃隔开,隔音效果很差。佳慧坐得近,不但看得清清楚楚,听也听得清清楚楚。而方含笑打电话,简直是一场视听盛宴——叫人怀疑她不是华尔街来的,倒是好莱坞混出来的。
她打电话时戴耳机,眼睛盯着电脑屏幕。但即使是这样,配合她说话的内容,她的表情会做出各种模样。更吓人的是,按照通话对象的不同,她整个的语音、语态、语调,加上表情,都会做出一种可怕的,幅度惊人的调整。好像她桌上摆了一叠人格面具,一确定对话对象,她就有本事立即挑出一张面具来戴上。
这种调整在中英文切换之间表现得尤其明显。当她说英文的时候,她的声音低沉悦耳而又充满自信,有着非常完整的干练型人格。可是当她开口讲中文时,就是一种娇滴滴的,有一点发嗲,但又不是太过分的年轻女孩的声音,低声下气,柔声细语,叫人忍不住产生想要保护的冲动。
见人说人话,见鬼说鬼话。跟旧金山或纽约打电话时,她总是能很快地捡起美国正在流行的话题,在切入正题之前,先和对方打成一片。如果是跟伦敦或香港打电话,她虽然没办法完全消除自己的中式美语口音,但会小心翼翼避开美国英语里的随意词汇,让自己的英语听起来尽量中性一些。
她讲中文就更精了。对付证监会和国有银行的领导,她会讲带一点京腔的普通话,轻柔体贴叫人耳根发酥,余音绕梁又带点国企秘书的风范。
“哎,张总您说,我记着……好咧,您放心,我一会就把这事张罗下去……好咧,好咧,哎,行,行……您尽管放心,我盯着哪,这周肯定把新的融资方案做出来,最迟下周一早上七点把方案发给您……谢谢您记挂着。就请您千万担待着点……我改天好好谢您呀……”
对付各大科技公司的业务主管,她花样越发多。该发嗲时发嗲,该撒娇时撒娇,还能有创意地附加地方特色。
“晓得的啦,都去嘎许多次了,西溪园区那个淘宝城二号楼么。咯么我明朝一早飞杭州,直接去阿里资本找你好了伐……去市里吃茶?吃茶好哦……西湖边上,人太多伐哦……咯么新新饭店那个湖隐好伐啦,很安静很文艺的咧,一出门就看得到湖上好几根桥的咧……不行不行,怎么好意思叫王总请我的啦……”
佳慧听得目瞪口呆。天,为了讨好阿里巴巴,这妖精居然连杭普都学会了。
对付客户的本事,她也一样用在她的下属身上。她有各种卖乖弄巧、奉承讨好的本事。潘丽丽年纪比她大,但是她会像恭维年轻姑娘一样跟她说笑:“丽丽,今天裙子不错么,穿得小翘臀有点迷人哦!”潘丽丽立刻笑靥如花:“啊呀,哪里有你的平胸迷人啦!”
即使是对下属发号施令,她的固定格式是“可不可以请你——”“能不能麻烦你——”好像她真的是在求人帮忙一样。当她对下属的做法表示不满时,她也少发脾气,只是拿笔点着文档说,“你觉不觉得如果这里列出数据,会不会更有说服力呀?”
哪怕是面对田田,组里职位最低的分析师兼行政助理,她也会用近乎撒娇的语气,扒拉在玻璃门上,嗲声嗲气地说:“田田,我电话太多实在没功夫啦,你现在帮我叫个胡萝卜排骨饭好么……麻烦你啊。谢你了啦。”
那声音甜得叫人想吐。
并不仅仅是语气上的讨好。她简直是花了心思,无微不至地从各个方面讨好他们。田田入职两天,方含笑就开始关心她的租房问题,“田田,房子找好没有呀?千万不要住太远,因为我们真的天天加班啦。还是在中关村看看,有四号线还方便些。不行就住到二号线南边,那边不贵……你等等,我问问香港那边,争取再要一点住房补贴。”
杨晟家里装修,方含笑递了某装修公司的名片来,“我们家三次装修,都是这个人办的。周更新找的。周更新人不靠谱,找的人倒还挺靠谱。现在北京装修坑蒙拐骗的很多,常常做了一半又要价。这个人不会。虽然收费比一般公司贵了些,但起码不会再加价。”
佳慧她当然也没忽略。佳慧晚上加班到十一点,方含笑塞过来一张酒店门卡,“加班再忙也要记得健身啊!否则没两年颈椎和腰都出毛病了。一定要有健身习惯。赶紧给自己去办张健身卡。今天先去酒店吧。我在威斯汀长期订了一个房间。加班晚回不了家,健身啊洗澡啊,就直接拿卡去酒店吧。”
最叫佳慧吃惊的,是她对待保洁阿姨。这一层有两个保洁,年纪都有点大。她们归物业管,跟高盛高华没什么关系。但是方含笑竟然叫得出她们的名字。某天下午六点佳慧在女厕,听见女厕旁边方含笑的声音:“阿姨您别再推了。二本本来就贵,北京物价又高。这钱不多,四年学费倒是够了,您先收下……借钱怎么了?我当年读书也是借的别人的钱,借得可比这多多了……怎么会还不上?也没说一毕业就要还。对我来说就是一笔长期投资,十年二十年还都没关系的。真的还不上……本来就是风险投资,有亏损也正常的。”
佳慧出了女厕,迎门碰上保洁。那保洁眼泪汪汪地跟佳慧说,“你们方总,真是个大好人……你们遇上这样的领导,真是有福气哟……”
佳慧脑袋里闪现的,是古装剧里那种有心计的嫔妃,打赏笼络下人的场景。
不是个简单角色。她有本事收服人心。连保洁的功夫都做了——简直可怕。
组里六个人,除了佳慧和田田是新来的,其他四个对方含笑简直是服服帖帖——也不知她到底使的什么手段。经常是方含笑刚刚打了个头:“杨晟,可不可以麻烦你——”
“蓝海的估值报告今晚十二点发给你。”
这时方含笑就冲杨晟甜甜一笑,嗲嗲地说,“辛苦你了啦!”
旁边田田就问杨晟:“你怎么知道方总要什么呀?”
杨晟还没答话呢,潘丽丽凑过来笑说:“床上调教过的。”
纯洁无瑕的田田登时羞红了脸。
佳慧毫不怀疑,那种近乎娇弱的亲和,是方含笑花心思装出来的。在她满面堆欢的各种讨好电话中间,有那么几个空档,佳慧看到她就那么呆呆地坐在小会议室里,对着她的电脑屏幕面无表情。那时的她不笑,脸上线条陌生得好像另一个人。
3
方含笑组颇有特色的一点,是周五早上紧接晨会之后的TGIF会议。TGIF是“感谢上帝,到星期五了”的缩写,起源是硅谷的科技公司。苹果、脸书都有TGIF会,任何员工可以就自己关心的公司问题询问任何一名高管。方含笑因为长期做科技行当,学了很多科技公司的风格。TGIF会是其中一项。这个周五例会允许大组里所有人向任何人发问,被质问的人有两分钟时间回答。
“我觉得打造一个团队,最重要的事情是建立成员之间的信任。高盛的组织架构一向以扁平为特色——这在我们组也是一样。我相信透明、平等、自由的氛围可以最大限度地激发每个人的潜力。”这番话是对两个新员工佳慧和田田说的。说这话时方含笑并没有发嗲,也没故意打官腔,可佳慧就是喜欢她不起来——她觉得她在装。
北京、上海、香港三地视频。上海与香港的小组分别出现在墙上的两个投影里。方含笑把佳慧和田田拉到摄影镜头中央,让上海与香港的人可以看到她们。大家立即开始七嘴八舌地发问:“有没有男朋友啊?”“喜欢什么样的男生啊?”“什么时候来上海香港?”
方含笑不客气地打断那帮躁动的男人:“我宣布一条纪律:你们在外面怎么鬼混都可以,就是不能动组内的人!”
立即抗议声一片。潘丽丽举腿反对,“自己想要被动的怎么办?”
马修问:“想动男人也不可以咩?搅基也不可以咩?这系侵犯人权!”
杨晟说:“要不要举手表决一下?”
除了这一小段无关紧要的骚乱,大多数问题还是问的跟业务有关,被质问的也总是方含笑和三位ED。方含笑的会面日程在组内是公开的,所以有许多问题是问她为什么要跟某某吃饭。方含笑会很耐心地解释自己的想法,说明她的主要工作是为本组争取有质量的交易,所以需要各种途径建立人脉,发展关系。
“说白了跟互联网公司做的事情一样:‘拉新,留存,活跃,转化’——拉新客户,留住他们,有机会就争取业务。”她解释说,“并不是每一次‘拉新’都可以‘转化’成现金流。有一些看似不重要的人脉关系,可能成为我们下一个deal的突破口。这不光在中国是这样,美国做这行也是一样,不停地陪客户吃吃喝喝。”
“可我还是不明白,你跟沙特主权基金的人吃饭,为什么要选在乌斯怀亚?”问话的是上海那边一个VP,名叫托尼。
“因为……”方含笑停顿两秒,睁大一双无辜的眼睛,“人家想去南极看企鹅。”屏幕上一片不满的骚动,她立即又撒了个叫人起鸡皮疙瘩的娇,“就一次啦。”
装嗲,撒娇,答不上话就耍赖皮,像一个根本不懂事的,娇滴滴的小丫头片子。佳慧觉得自己——甚至田田都比她更成熟稳重。别说二十八岁,现在她三十三岁了,居然还可以当着所有下属的面这样撒娇,简直令人作呕。她究竟是怎么做到董事总经理的?
佳慧翻她的公开简历。她的工作履历确实很骄人——骄人得有些不真实。她的全部工作生涯都在高盛和大摩两个顶级投行之间来回跳动。20岁在摩根士丹利纽约做暑期实习,21岁入职高盛总部,两年后以助理身份回香港高盛,再两年后晋升为VP,隔一年跳到大摩,成了ED;奇迹就发生在这里,她在大摩做了两年ED,再跳回高盛时,就变成MD了。这时她才二十八岁。
正常做到MD都得上三十五岁,三十岁以下是很罕见的。因为投行说到底是个讲资历的地方。正常每升一级都要两到三年的时间,VP往上再升一级,有时会长达五年;有人一辈子只能做到VP或ED。做金融衍生品的天才交易员也许有机会飞速晋升,可是方含笑?也没见她有多大能力。
佳慧见黄朴姜时,就提起方含笑这号人物。
“这还用说,显然是背后有靠山了。就不知道是家里有的,还是自己找的。”黄朴姜说,“总之不管怎么样,你要小心点。国内金融圈比国外复杂——别说国外,我从香港回北京,都觉得北京的水不是一般的深。”
黄朴姜在申华资本做企业融资,上班地点在建国门外。那一带是金融街以外的小券商聚集地。申华是本土的精品投行,许多科技类企业上市,都有申华的身影。但是黄朴姜和佳慧在一起,鲜少谈及工作的事情。
“总之你小心着点儿。年纪轻轻混成这样,不是有手段就是有背景,要么既有手段也有背景。你一定要注意保护自己。你这人就是太单纯,否则以前也不会吃那个前男友的亏。千万长一点心,不要被人卖了还给人数钱。”黄朴姜殷殷嘱咐。他以前就是学生会副主席,有本事,有想法,是那种很叫人服气的学生干部。
佳慧很愿意多听黄朴姜讲讲国内金融圈的状况,可是两人能够相聚的时间实在少之又少。自从接手蓝海项目,佳慧每天加班到凌晨两点,包括周末。原来做中台风险管控体会不到;现在自己经历了每周工作一百小时,终于明白做前台的怎么老想跳槽了。
蓝海科技公司是一家从事无头显增强现实(AugmentedReality)技术开发的创业公司,去年年底刚刚完成红杉领投的16亿美元C轮融资。短短半年时间,因为接了航天一院一个战略导弹飞行模拟的大单,军方订单纷至沓来,估值猛涨到40亿美元。作为创业仅仅三年的技术新秀,蓝海很快成为各个科技巨头角逐的目标。目前初步表明收购意向的科技公司巨头,包括三星、百度、微软中国,以及星空国际。
三星长期致力于虚拟现实头显技术的开发,而不依赖头显的增强现实显然比笨重的虚拟现实头盔更有发展前景。三星发出收购邀请,在人们意料之中。同样,百度视频很早就进军虚拟现实领域,也曾发布过增强现实智能平台,收购AR企业志在必得。微软早先发布过HoloLens眼镜,但它的全息影像系统也依赖头显装备。
最后一家星空国际,是又一个互联网创业奇迹。创业八年,星空国际已经拿下中国大陆虚拟现实游戏30%的市场份额,市值也水涨船高到120亿,并在两年前成功上市纳斯达克。不断吸引集聚资本的星空国际,先是抓住虚拟现实创业时机,以游戏为突破口,迅速在中国大陆的宅男人群中培养出知名度;在过去四年中,星空国际又先后收购32家同类游戏公司,不停扩大市场份额,很快与三星、微软等虚拟现实大佬成鼎足之势。
方含笑的北京组是微软中国此次收购图谋的主要顾问。因为狼多肉少,如何争取蓝海管理层的认可,说服蓝海与微软合作,是打开局面的唯一途径。
但这其实不是一件容易的事。因为众所周知,微软在收购方面,向来有收一家死一家的光荣历史……
4
新入职的助理和分析师,最主要的工作是建模型,整理数据,做PPT,准备计划书。除了开会时坐在后排,通常没有机会见客户。所以当方含笑找到佳慧,要她陪她参加一个招待客户的饭局时,佳慧非常的惊讶。
“你承担了这么多工作,对两边情况要比我熟悉得多。万一客户问话我答不上来,就要麻烦你帮我打圆场啦。”方含笑如是解释。
但还是古怪。佳慧着手参与项目才两个月,而这项目早在一年前就已经跟微软签过意向书,收过订金。论对双方的熟悉程度,潘丽丽和陈贤都比佳慧更加适合跟客户对话。怎么方含笑偏偏找上她?
方含笑把佳慧拉到洗手间的镜子跟前,确认隔间里没有人,才对佳慧说:“佳慧啊,投行外面人看着光鲜,说到底做的还是服务性质的工作,跟高级餐厅的服务员也没什么区别——只不过他们端的是菜,我们端的是金融服务。尤其我们做并购的,经常参与竞争的投行资质都差不多,融资渠道就那么多,客户选这个不选那个,有时候真是凭心情,看谁顺眼跟谁做。现在说到底是男权社会,大多数银行企业的老总都是男的。我们女生在这个行当混,很要紧的一点就是人看着顺眼,起码不能让人看了不舒服,是不是?”
她说着伸手替佳慧捋了捋额发,“我理解你前两天加班,有时赶不及打理。但是干我们这一行,个人形象实在太重要了。我之前一直强调信任、信任。建立信任这件事,不但在团队内部很重要,出门做生意也很重要。客户信任你了,你才有生意做,是不是?如果一个人连个人形象都不能规划好,掌控好,你怎么让客户相信你有本事做项目呢?尤其是细节。你看你今天,头发没有洗,是吧?有一点发油了。唇彩这边缺了一块,喝咖啡以后没有及时补,是吧?还有丝袜,这里掉了根线,在桌脚勾破的吧?不要以为别人看不到。对投行来说,细节就是全部啊。”
她把佳慧扳到镜子跟前,逼她看镜子里的自己,“看你的耳钉。小兔子的耳钉虽然可爱,但是——太幼稚,太不专业了。这种打扮会让客户下意识地觉得你是个小女孩,怎么可能信任你?再看你自己的指甲。”她把佳慧的手托起来,“红色指甲油虽然好看,可是这里已经脱落了。你要不然就见客户前洗掉指甲重新涂一遍,要不然就去店里做指甲。千万不要拿指甲油脱落一半的样子去见客户。不要以为客户看不见——握手,敬酒,送文件,客户时时都看着呢。”
她接着又挑剔起佳慧的衣服,“我一年支付五十万美元给一个巴黎的华裔设计师,请她帮我打理穿着打扮;再花五十万美元在包、表、首饰之类的东西上。加起来一百万美元,你以为我很愿意花这个钱吗?一百万可以投资可以自己开公司,回报都比买奢侈品高多了。可是没有办法,你在这个圈子里混,想要努力攀结投资人和企业家。你虽然不必穿戴得跟他们一样,但如果穿了淘宝A货,人家未必愿意跟你结交,是不是?
“其实都不用什么名牌。回头我给你推荐几个华裔设计师,那些独立品牌都有低价款型。又或者你在伦敦时找一些有文化底蕴的英国本土品牌,价格也没贵到哪里,对不对?买衣服其实是一种投资,慢慢的你会形成自己的风格。不是说非得买国际一线大牌,但你得有自己的选择标准和价位标准。初期上班可以选简单保守的包肩裙,找一种适合自己的商务色发展下去——米色、灰色都是很好的选择。这周的会面,你去我那里挑衣服。可是以后见客户,你得自己花一点心思打扮,好不好?”
她说得无比婉转,无比客气,可是听在佳慧耳朵里,却句句都是刺。她竟然可以当面这样充满优越感地挑剔她的妆容打扮——不就是因为她挣得更多么?
佳慧甚至还有这样一种古怪的感觉——一个从业十数年的应召女郎,在教刚入行的小姑娘,如何取得阿尔法男人的芳心。
方含笑于是带佳慧出席各种会面。起初是在丹棱街5号跟微软亚太研发集团战略合作事业部的主管商谈,然后去中关村软件园跟蓝海科技的首席财务官碰面,之后又不停地见各家银行与融资机构。来回折腾大半月,最后终于确定微软与蓝海正式会谈的日期。会谈前一天在金茂万丽酒店,由高盛宴请双方进行非正式会面。
为了筹备这次会面,方含笑也是功课做足。因为担心蓝海方面不肯派出有分量的主管,方含笑还同时邀请了中银国际一位主管债券融资的周总,工行北京分行一位主管并购贷款的吴总,还有工信部信息化和软件服务业司的郑总,以及证监会公司债券监管部的王总。如果说这几位主管有什么共同特点,那就是年龄很大,头发不多。
微软方面派出两个人,一个三十多岁主责收购的赵总,另一个是微软亚太的高层孙总。加上银行与政府的人,这个宴会名单确实足够有分量。宴会名单发出不久,蓝海方面给回馈,表示蓝海创业合伙人兼首席执行官钱唐会亲自到场——这说明,蓝海正式把微软列为考察对象了。
宴会于是形成一个奇妙的局面:除了方含笑和徐佳慧两个人,其他全是男人。
佳慧非常、非常不喜欢这样的场合。
赴宴前,方含笑再次挑剔佳慧的着装。佳慧穿了一套正经古板的黑色套装。方含笑几乎发火:“佳慧你这是去面试吗?这样规模的宴请穿晚礼服不知道?”临时又将她拉去自己在威斯汀的房间,逼她一件一件试柜子里的衣服,最后挑了一套亮红色抹胸晚礼服。
镜子中的佳慧,亭亭玉立,一身红裙热辣灼眼,衬得她身材格外紧俏。佳慧却只觉得镜中人像个高级妓女,只得跟方含笑说,“这种裙子……我穿不来的……可不可以换低调点的……”
方含笑简直要笑出来:“你真是留过洋的?抹胸裙都穿不了?我胸口没几两肉照样穿低胸的,你胸口这么有料,露这么一点能怎么着啊?”
方含笑在金茂万丽酒店订了两个房间,对佳慧说,“今晚别回去了。准备明天的pitch。”
今晚别回去了?佳慧想。安得什么心?叫人陪睡?
宴请在福盈阁——金茂万丽后面的四合院里。佳慧穿着西式抹胸晚礼服走进四合院,以为自己是穿越错了地方。她很快成为众人瞩目的焦点——只因那身红裙实在太过亮丽养眼。桌上一众政府银行企业的领导,纷纷出声恭维佳慧的漂亮。佳慧只觉那些恭维都格外轻佻,抛向她的视线都带着恶意。她越发觉得自己像个妓女。
“佳慧……”蓝海那个钱总轻轻喊了她一声。佳慧扭过头去,一声不响。
席间方含笑殷勤地给各个领导添酒加菜。每每谁杯里的酒少了,她一定飞快掠过去倒酒。又或新上了汤来,她一定飞快起身,为所有领导盛汤——而这本来是服务员做的事情。佳慧一一看在眼里,心中无比之鄙夷。论理她的头衔也配叫个“总”了,居然甘心这样低声下气地伺候别人——且还带着媚笑,好像给人倒酒盛汤有多荣耀一般。
佳慧一口酒没喝,一直摆着冷脸。中银国际那个周总过来跟她搭讪:“小姑娘叫什么名字?在高盛工作多久?——高盛是好单位啊。方总是业内口碑很好的经理。跟着方总前途无量啊!”
佳慧简直要吐出来。连摆笑脸的心情都没有。
周总举着酒杯过来,对佳慧说:“来,小姑娘,我来跟你喝一杯。”
佳慧僵硬地说:“我不喝酒。”
方含笑低声而严厉地叫了声,“佳慧!”
佳慧无奈,只得不情不愿地举起酒杯,跟周总简单一碰,对着杯口抿了抿嘴唇,什么也没喝下去。
席间人们互相依次敬酒,只除了佳慧。宴席过半,方含笑借口上厕所,发短信把佳慧叫到女洗手间,生气质问:“徐佳慧你怎么回事?我把你请过来,是为了叫领导看你眼色吗?就算你没有商业宴请的经验,你没跟家里长辈喝过酒吗?碰杯的时候杯口要比领导杯口低,你不知道?碰杯时眼睛要看着对方,你不知道?我也没怎么逼你喝酒吧?这是红的又不白的,你好歹喝一口会死啊?就看领导一个个过来跟你敬酒,你是木头吗?回敬一个不会?讲句客气话不会?”
佳慧连反驳的力气都没有,冷笑一声,“会。我会。”
回到酒席,人们继续敬酒。佳慧打定主意不回敬,有人来敬她,她就勉强打起笑容碰一碰杯。其他时候,别人聊事情,她只顾一味低头吃菜。可她太亮眼,没法被忽略——感谢方含笑的红裙。又或这本就是她的刻意安排,叫她一个妙龄女郎给一帮四五十岁的糟老头子陪酒。
方含笑看出来佳慧的不悦,于是把话题引导到生意上。蓝海的钱总于是问她:“方总手上资源这么多,为什么只盯着微软呢?”
方含笑笑着说:“我与微软渊源已久。我当年在大摩做的第一份实习,第一次接触业务,就是微软收购领英——算是结下缘分。”
那钱总年纪轻轻,三十岁不到,讲话却很是犀利:“微软收购历史一连串的失败。我把公司交给微软,怎么相信蓝海不是下一家?”
方含笑笑笑说:“所谓失败是就微软方面来说。当年微软262亿收购领英,72亿收购诺基亚,85亿收购Skype,60亿收购aQuantive——溢价都在50%以上,被收购方赚得盆满钵满,倒是微软自己亏吃得一塌糊涂。可见微软是个老实人,总是用几倍于市价的价格做生意。所以钱总跟微软做生意,钱总肯定不吃亏——总得微软自己吃亏。卷了钱就跑,再另开一个公司就是了!”
这话说得一伙人都笑了起来。钱总笑说:“方总倒还真是生意人。”又正色说,“可我是想好好做公司的。卷了钱就跑,我的合伙人也不答应。”
话题没多久又转到佳慧身上。
“徐小姐是哪里人啊?”那个吴总问,“听你口音,像南方人吗?上海的是不是?”
“杭州的。”钱总忽然接话,“我也是杭州人。”
佳慧理也不理他。
“哟,都是杭州人呀。”赵总说,“杭州好地方啊!果然是一处水土一处人,山清水秀出佳人——方总你真会挑人哪!”
佳慧只觉那话里夹着话。
“是啊是啊!我们杭城的姑娘,不是我吹,那真是哪儿的都比不上——又温柔,又漂亮,又聪明……心肠还特别好。”钱总说。
“哈哈哈!听钱总这话,钱总你讨老婆,一定要讨杭州的姑娘喽。”
“那是!必须的!”钱总说。
一桌人开始起哄,都叫钱总和佳慧喝一个。钱总果然起身,笑盈盈地举起杯递过来。佳慧僵硬着。方含笑伸足在她脚上一踢。佳慧只得不情不愿地举起杯来,也没起身,跟钱总一碰,嘴唇沾杯即离。
而他们还不肯放过她。
“钱总跟徐小姐郎才女貌,倒是有些般配。”赵总摇着酒杯,醉眼眯眯地说。
方含笑立刻跟话:“赵总这么一说,还真是呢。”
佳慧板着脸。钱总却笑起来,对佳慧笑,“听,赵总方总都说我们般配。”
赵总眼色乖巧,立刻端了杯子上来,笑道:“我敬你两位一杯。”
钱总立刻配合地端起杯来。可佳慧呆坐着,一动不动。方含笑低声说,“佳慧,赵总在跟你敬酒呢。”她说着把佳慧的杯子举起来,想递到她手里。
结果佳慧忽然冒出来一句。
“方含笑你是鸨母么?”
方含笑惊了一下。半举的酒杯停住。
佳慧听见自己的声音,忍耐已至极限的,发抖的声音,“我问你,方含笑你是鸨母么?年轻时候自己做婊子,老了教年轻姑娘怎么做鸡。我就奇怪你们组的分析师怎么半年换一个……我看你也还有几分姿色。你爱做你来做,为什么要拉扯上我!”
方含笑像被五雷轰顶,面孔如死人一片煞白。但那震惊和痛楚只显现在那么半秒钟时间里。等佳慧再一眼看她,那张粉底铺排的死人脸上,竟然现出温和无比的微笑。那微笑是那么的平静和浅淡,好像她是坐在竹林里聆听晨风露水一般。如若不是眼中泛起的那一缕血线,以及那一片薄雾似的朦胧晶光,人们只会以为是溪水边浣纱的女子,掬了捧清水在手里,相逢时与人甜美微笑。
两秒钟后方含笑已经放下手中酒杯,迅速挪到佳慧跟前。她将佳慧的手握在手里。不知谁比谁的手更冰。
“佳慧。”她轻声说,语气无比之轻柔,笑容无比之灿烂,“你先回酒店房间。我晚上跟你谈,好不好?”
佳慧一时呆坐没有回应。方含笑以完完全全的乞求语气,“佳慧。先回去。”她那张讨好的笑脸就这样以一个古怪的角度对着她。那笑容讨好到那种程度,好像她随时都会真的跪下来求她一般。
佳慧筋疲力尽,站起身。好像一个生了锈的机器人,动作呆滞地走了出去。
带上门前她听见方含笑在身后拼命打圆场,她简直能想象出她拼命露笑讨好的样子。“钱总赵总真是太对不起……佳慧小孩子脾气……是我没好好沟通……”
5
佳慧跌跌撞撞回了酒店房间,一个人在窗前呆坐着,看王府井大街上车水马龙。这城市真是叫人绝望。这样热闹,又这样苍凉。
将近午夜,方含笑才从筵席上回来。她手里有佳慧房间的卡,也不按门铃,就直接刷卡进了门。回身把门反锁,还加了条防盗链。
佳慧从窗前站起来,也不打招呼,直接说了一句:“我辞职。”