路上一切说得很好,可见了王禺丹,她的那副观音模样和温和的笑容成了谈判桌上杀伤力无比的武器,周蔚竟然一口报出了七百万,这个数字让欧阳佟大吃一惊,事后问他们,周蔚说,看那个王总心地那么好,我不忍心。至于广告制作,欧阳佟的目的是达到了,林洛刚表示,做烟草广告,林飞有些担心,特别提出,希望在内容方面把好关,要求拥有广告内容的最后审查权。

王禺丹看了看欧阳佟,似乎看透了此事他是背后推手一般,说,你们的这个要求,我认为很合理。要不这样,你们看行不行,广告内容把关这件事,就由欧阳佟负责,他在这方面内行,而且是中立的第三方,怎么样?

后来谈到国家体育总局的公关问题,欧阳佟出了一个主意。他说,关于国家体育总局,我觉得我们需要采取一点策略。理论上,林飞虽然属于国家队的队员,可毕竟国家队并不拥有他的全部,尤其不拥有他的广告签约权,林飞完全有权决定自己做什么广告。但凡事既要合理也要合情,现在的情况是,林飞属于国家体育总局,完全置国家体育总局于不顾,很可能使得双方的关系僵化。在这件事上,我们既不能给林飞制造麻烦,还要想办法撇清林飞。我想,我们不妨签两个合同,一个合同,是最终签约的合同,上面写明,如果毁约,按30%违约金赔偿。这个合同一签,就会给国家体育总局一种压力。国家体育总局如果不同意做这个广告,违约方需要支付超过二百万元的赔偿金。这笔钱,林飞自然拿不出来,而且,毁约的是国家体育总局,就该由他们出这笔钱。他们如果不想出这笔钱,就得同意这份合同。而这个合同,是林飞的父母签的,林飞可以向国家体育总局说,他是迫于父母的压力。国家体育总局在这件事上,不会太责怪林飞,这就给了林飞一个退路,却又将国家体育总局的退路堵死了。当然,我们也要充分考虑国家体育总局坚决不同意的可能,也就是说,我们不能把林飞推到绝境,所以,需要签另外一份补充协议,万一国家体育总局不同意,又不肯赔偿,那么,林飞不承担相应的赔偿责任。

这样的补充协议,等于豁免了林飞一方的毁约责任,在普通的商业谈判中,是很难取得共识的。但眼下这次谈判性质不同,双方都希望做成这笔生意,在王禺丹一方,差不多是死马当做活马医,何况,作为一种策略性手段,这种方法,确实有可取之处。王禺丹赞成这种做法,林洛刚夫妇自然不会反对。

所有一切,都按照欧阳佟的计划在进行。会谈一结束,他就给杨大元打电话,表示这笔业务,已经成功了80%。

听到这个消息,杨大元非常兴奋,同时向他汇报登记公司的进展。杨大元表示,他已经看了好几处写字楼。这件事做起来非常难,价格便宜的,地点一定很偏,而且面积也不一定适合,地点好的,价格一定贵,面积也选不到最适当的。只有一个地方,他觉得各方面都较适中,九十八平方米,在芙蓉路的财富大厦,与中心地带其他地方相比,价格还算适中,月租三千五。欧阳佟知道雍州市的写字楼租价,觉得这个价格还能接受,便说,那就定下这套房子。快点定下来,注册就可以进行了。杨大元说,那好,明天我就去定。还有一件事,就是公司的名称,我取了很多,拿给伍能建算了算,他说都不太好,建议我们用博亿。博士的博,亿万的亿。欧阳佟一想,博亿这个名字不错,暗指可以做到亿万资产,也与博弈谐音。就说,好,定这个吧。注册的事准备得怎么样了?杨大元说,这个我已经打听过了,人家按注册资金的比例收费。欧阳佟问,收多少?杨大元说,三个点。欧阳佟想,注册二百万,就要收走六万元,这可是他一年的收入呀。杨大元见他在犹豫,便说,这已经是最低的了,还有些公司收五个点。欧阳佟想,三个点就三个点吧,等于自己出六万元注册了一家两百万的公司,这样一想,还是划算的。

好心情没有持续多久,接到广电局那位领导的电话,对欧阳佟说,你去哪里了?民主评议也不见你参加,结果落了个最后一名。你再不回来,就没戏了。对于这个结果,欧阳佟并不意外,他只是在心里暗骂了一句:这个王八蛋,又被他玩了一次。他骂的,当然是局党组书记兼局长杜崇光。他暗想,如果明天突然听到一个消息,杜崇光暴病而亡,那该是一件多爽的事。

第二章 CHAPTER 2 最好的资源是人脉,最大的智慧是情商

什么是本钱?什么是资源?现在有一种提法,叫智商时代。现在最大的本钱,不是资金,而是大脑,是一个人的情商。你身边的朋友就是衡量你的一把尺子。如果他真如你所说,是个难得的人才,丁应平就会觉得你看人还真有一套。这个尺子,就量出了你的长度。

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杨大元复员后不想回家当农民,跑到深圳去打工。最初,他在一间酒店里当保安,住的地方是酒店集体租的,一个套间里面住六个人。他的房间在十三楼,十八楼有一个女的,长得非常漂亮,穿着也很大胆,衣服总是又薄又少,偏偏一对奶子硕大无比,总让人怀疑会不会将那薄薄的衣衫撑破。一屋子六个男人,闲来无事,总得找点什么逗乐子,便谈论这个女人。大家都不知道她的名字,便给她取了个绰号,叫波霸。

有一天,杨大元回家,他刚进电梯,就听到后面有人喊等一等,于是他便用手隔着电梯门,一个女人走了进来。女人怀里抱着很多东西,有洗发水,有筒装卫生纸,这些东西遮住了女人的脸,杨大元并没有看清她。不过,从她身上的香水味,杨大元已经知道她就是波霸了。按下十三楼的同时,他也替她按下了十八楼。波霸以为他没有按,伸手想去按,结果手上的东西滚落在地。杨大元顺势帮她捡了起来,并且说,我帮你拿吧。波霸朝他莞尔一笑,说了声谢谢。他送那些东西进了她的门,并且将自己的第一次给了她。后来,他才知道,她是做特种职业的,接待各种各样的男人,不过对杨大元特别,不收他一分钱,而且只要他事先说好,她会拒绝别的客人。这事,杨大元常常拿出来举例子,他说,就算是妓女,也要讲职业道德。波霸就是讲职业道德的典范,遇到厉害的男人,她会被折腾几个小时,完事后累得像死猪。但当着客人的面,她不得不硬撑着。遇到不怎么样的男人,她也一定要让人家满足。

想到民主评议的时候,欧阳佟就想起了杨大元的这个故事。民主是什么?就是婊子,她会极其努力地做到每一个人满意,可实际上,这些人真的满意吗?才怪,毕竟,在那些恩客的心里,她太脏了。就像你去县城或者乡下的长途车站等车,遇到内急,厕所再脏,你也得放松。

国人往往推崇美国的所谓民主。其实,认真思考一番,美国民主的本质是什么?还是人情和财情。选举人连你的面都没见过,凭什么将选票投给你?还不是投给自己的利益?对于那些同一个单位内部的选举,就更是利益投票了。像欧阳佟这种人,恃才傲物,从来都不将身边那些人放在眼里,平常就没有利益投资,关键时刻,人家又怎么肯将选票投给他?排在最后一名,也就是情理之中。

第二轮,将是投票选举。这种投票,同样与民主没有任何关系,并不是全台成员投票,或者全台局聘人员投票,而是中层以上干部投票。这样投票,欧阳佟能够胜出的可能性,又是微乎其微。

然而,决定因素,并不在民主评议和投票选举,而在你是否有关键领导的支持。既然还没有到彻底失望的时候,欧阳佟仍然决定进行一番努力。创办公司的事,他全部交给杨大元,仅仅只是在必要的时候,和杨大元碰碰面。结果,碰了几次面,每次都是喝酒,基本没谈什么正事。所有重要事项中,唯一确定的,是公司的股份结构。

公司的股份结构,大框架是欧阳佟定的。第一,他本人没有现金拿出来,他入股的股本,只能是接下林飞这单广告的利润,估计总数在三百万元左右,如果成本控制得好,可能还会高一点。这笔钱,将作为公司的股本,也作为公司未来相当一段时间里的流动资金。第二,公司股东,他初步确定为四个人,给王禺丹和邱萍,各预留15%的股份。剩下来70%,属于他和杨大元两人。他的初步考虑,杨大元担任总经理、法人代表,给他部分干股,这部分占70%的5%,也就是总股本的3.75%。如果杨大元能够投入部分股本,就按实际投入占有股份,但加上干股,总数不得超过19%。也就是说,欧阳佟要绝对占有总股本的51%。

杨大元说,他也没有多少钱拿出来,最多能拿出五十万。他说,其实占不占股份,对他来说不重要,重要的是把这个公司搞起来。既然欧阳佟的股本投入只能是林飞广告,这笔钱,在公司创办之初,肯定是进不了账的。可创办公司,毕竟需要花钱,就由他先拿出五十万,把公司的架子搭起来再说。其他方面,欧阳佟说什么就是什么,他没有意见。

欧阳佟说,那好,就这样定了,你出资五十万,公司股本构成,我占51%,王禺丹和邱萍,各预留15%,你占19%。

杨大元是当兵出身,组织原则就是强,大事小事,事无巨细,都要向他汇报。

办公场地租下来,杨大元给欧阳佟打电话,希望他过去看看。财富大厦他了解,知道那幢楼不错,八楼,楼层也不错。约一百平方米,面积也适当。唯一不太满意的,是租价有点高,但这是没办法的事,人家就是这个价。他当时正忙,推了。杨大元说,你不看看,装修怎么搞?欧阳佟一想,倒也是,房子是旧的,怎么说也得装修一下,不然怎么是公司?欧阳佟就问,你有什么想法?杨大元说,他已经想好了,主要分两大部分,一部分作为员工办公室,后面是卫生间,前半间是普通接待室。另一部分,隔成两半,一半是总经理办公室,另一半是会客室。欧阳佟觉得这种布局倒也不错,就说,按你的意思办吧。

既然欧阳佟说了按他的意思办,他去办就好了。可是,装修是个琐碎的活。杨大元弄了个图纸,要给欧阳佟看,欧阳佟抽不出时间,杨大元只好事无巨细地汇报,哪里装什么灯,用什么开关,水管用什么品牌什么型号,办公桌怎么安排,甚至办公室里要买饮水机、一次性水杯,打扫卫生需要买扫帚等,都向他请示。偏偏杨大元并不是一次将所有事情全都说出来,而是一次说一件事,弄得欧阳佟不胜其烦。

以后再看到杨大元的电话,欧阳佟就不想接。可人家毕竟是在替他做事,是充分尊重他,不接似乎说不过去。他再一次接起来,听到杨大元说,哥,进门的玄关下面,我想放一口鱼缸。欧阳佟心情有点不愉快,耐着性子说,可以呀。杨大元又说,玄关的墙上,你说写什么字好?是不是大展宏图?欧阳佟想,自己可是文化传播公司,弄得像农民企业家似的大展宏图,有点太俗了。可如果不用大展宏图用什么?这需要自己用心去想,偏偏此时自己没有心情。

没有心情,是因为他刚刚和董绍先打了电话。电话中,他问董绍先,我的事,首长到底过问了没有?董绍先故意装傻,说,你的什么事?欧阳佟说,你装什么糊涂?增补副台长的事呀。既然他点破了,董绍先也不好装下去,便说,你还惦着这件事?欧阳佟说,废话,如果是你,你不惦着?董绍先说,惦着也没用,你自己办砸了,能怪谁?他这样说,欧阳佟就不懂了,他怎么自己办砸了?可董绍先不说,挂了电话。

他正为这事烦的时候,杨大元的电话来了。起先,他还能耐着性子,见杨大元说的全都是琐事,便说,好吧,就这么办。杨大元又说,我准备去人才市场报登个广告招人。这件事要提前办。欧阳佟根本没有认真听,便说,行,就按你说的办。

此时,欧阳佟根本没有注意到他在说些什么,而是在想,自己是放弃还是继续努力?或许,找王禺丹和邱萍,让她们帮自己出出主意?杨大元后来说了好几件事,他完全没有听,只是一概应承。

拨通邱萍的电话,邱萍说,我和王美女在喜来登吃自助餐,你来不来?

像邱萍这种美女,在官场中混,肯定就成了官员们的公共资源。她的老公受不了每天疑神疑鬼的日子,和她离婚了。她大概也知道,就算再找个男人,日子也一定不会好过,所以干脆过起了单身日子,一过就是十几年。

王禺丹的情况如何,欧阳佟不是太清楚,就算她的男女关系不复杂,但这种女强人,大概也没有多少男人受得了,所以,她的老公司马常空多年前去深圳了,在深圳开了一间自己的公司,生意做得还挺大。司马常空去深圳也已经有十几年,每年,他们在一起的日子,加起来不超过半个月。司马常空这种成功男人,又在深圳那种剩女成堆的地方,身边没有女人是不可想象的。王禺丹大概也清楚这一点,只是为了求得一个安宁,从来都不去计较此事。

就是这样两个有钱有闲的女人,工作之余,便常常聚在一起,吃饭喝茶聊天,也算可以打发一些无聊时光。

欧阳佟想,自己正要和她们商量一下入股的事,只要这两个女人加盟,那就是在钱和他的钱袋之间搭一座桥,何乐而不为?放下电话,欧阳佟立即驾着车去了喜来登。

王禺丹和邱萍是先到的,欧阳佟去时,她们已经开始吃了。自从上次三个人在喜来登喝茶之后,快两个月了,欧阳佟一直没有见过邱萍。一见面,邱萍就向欧阳佟表示不满,说,重色轻友的东西来了。欧阳佟自然知道她的话意,便说,你不如说我有了新欢忘了旧爱。邱萍说,你不要脸,谁是你的旧爱?欧阳佟就说,是啊,我还真糊涂了,谁是我的旧爱?谁又是我的新欢?邱萍说,那只有某人自己才知道。王禺丹果然有点新欢的感觉,对欧阳佟说,行了行了,别贫了,快去拿东西吃吧。

欧阳佟瘦小,却能吃,而且非肉不欢,不多一会儿时间,他面前就摆了满满三大盘,看得两个美女目瞪口呆。王禺丹说,你准备把喜来登吃穷?邱萍说,你别管他,他刚从号子里放出来。两人于是说相声一般,一个捧一个逗,围绕欧阳佟的吃说开去。王禺丹说,你吃那么多,怎么既不长个儿也不长肉?真让那些喝水都长膘的人羡慕死。邱萍说,你知道为什么吗?因为他的运动量大。王禺丹说,难怪,运动消耗大。邱萍说,你知道他是什么运动?王禺丹说,什么运动?邱萍说,垫上双人项目。王禺丹一时没有明白过来,说,体操?邱萍说,错,是瑜伽。王禺丹说,瑜伽好呀,我也练瑜伽,啥时候我们切磋一下?邱萍说,他肯定求之不得,他就好这一口呢。王禺丹觉得她话里有话,略想了一下,才明白过来,立即笑了,并且在邱萍身上打了一下,说,你这家伙,把我绕进去了。邱萍说,是我把你绕进去了,还是你心甘情愿跳进去了?

欧阳佟只埋头吃饭,无论她们说什么,他都不搭腔。邱萍觉得他今天有点怪,就拿话骚扰他,说,有一个段子把人生比作麻将,一见钟情叫天和,自由恋爱叫平和,找情人叫暗杠,勾引别人老婆叫抢杠,和别人老婆生小孩叫杠上开花,一个情人叫单吊,没有情人叫相公。小佟子是杠上高手,你有多少暗杠?杠上开了多少花?

欧阳佟的心绪不在这上面,说,什么嘛,鄙人从不打麻将。

此时,两人才意识到欧阳佟完全不在状态,便不再胡调他,而是各自吃饭,聊些家长里短。饭后,去三十八楼喝茶,房间是她们早预订好的。她们既不问欧阳佟晚上是否有事,也不问他是否一起,他却像跟屁虫一般,跟在她们后面上楼,竟然没有了惯常的殷勤。在单间坐下来,只剩他们三个人了,邱萍就拿话问他,你今天怎么了?魂被哪个狐狸精勾去了?欧阳佟说,有狐狸精就好了,我最近犯太岁,招小人。

两人问起,欧阳佟便将增补副台长的事说了。邱萍说,你有那么多女朋友,慷慨点,送几个给他嘛。欧阳佟说,你出什么歪主意?电视台美女有多少?他的床前排着两条队呢。王禺丹不解,问,怎么是两条队?欧阳佟说,一条当然是美女队,另一条,是等着献美女的队。你们说,我往哪条队排才能排得上?王禺丹说,你为什么不动用你的人脉?你在江南政坛有那么多关系。欧阳佟说,我用过了呀,就是这件事让我想不明白。于是将跟丁应平打招呼的事说了。

邱萍说,没有理由呀,丁应平这个人我了解,他说了那话,就是答应了。只要他开口,杜崇光没理由反对的。王禺丹说,丁应平的秘书态度也奇怪,其中应该还发生过什么,你没有说。

欧阳佟确实没说杨大元的事,在他看来,两件事根本扯不上关系。听王禺丹问起,便将这件事也说了出来。王禺丹立即说,这就对了,全对上了。欧阳佟不解,说,难道与这件事有关?不会吧?王禺丹说,我早就说过,你智商超人,情商嘛,不及格。欧阳佟说,我就不明白,两件事怎么扯到一起了?邱萍说,当然有关,太有关了。你用那种调侃的方法向丁部长要官,丁部长虽然觉得你不够成熟,可毕竟只是一个副处级干部,或许让你担任一定的领导职务,假以时日,你会慢慢成熟起来,所以,他答应了。接下来,你提出那个什么杨的事,他会觉得,在重要事情上面,你还是不糊涂很成熟的,所以,你的事,就算是定了。王禺丹说,你做这件事,实际上给了丁应平一把尺子,这把尺子,不是用来衡量你的朋友,而是用来衡量你。欧阳佟说,你们一唱一和,怎么越说我越糊涂?邱萍说,你是装糊涂吧?

王禺丹解释说,我说的尺子,就是你的朋友杨什么。如果他真如你所说,是个难得的人才,丁应平就会觉得,你小子看人还真有一套。这个尺子,就量出了你的长度。相反,如果这个人一般,丁应平拿尺子这么一量,就发现你其实没有什么长度,心中对你的印象,就打折扣了。据我估计,你的这个朋友,恐怕还不是一般这么简单,估计是被你看走眼了,和你介绍的形象完全相反。真的这样,你提供的这把尺子,就将你的短量出来了。你想一想,假若丁应平得出结论,杨某是个烂泥扶不上墙的人,而你又希望通过与丁应平的私人关系送他上位,说明什么?说明你是一个没有原则的人,这样的人,丁应平敢用吗?如果换了我,我根本就不会替你说这个话。

欧阳佟有点不相信,难道事情坏在这么一点小细节上?邱萍说,你以为会是什么?细节决定成败,你没有听说?

其实,欧阳佟已经认定王禺丹所说是对的,他已经悔得肠子都青了。只不过,他有些不甘心,所以才不肯承认。既然如此,这件事看来是没什么希望了,折腾是死,不折腾也是死,那就节省点体力吧。想过之后,欧阳佟反倒是放松了。接着就想到了自己正筹备的公司,怎么说,也得让这两个人替自己出点力,便说,看来,我还真不是当官的料。也好,这就像死心塌地追一个女人,既然人家已经明确表态我和她型号不配,我也就死了这份心。

邱萍说,就是,既然你们型号不配,自然还有别的型号相配的。

欧阳佟说,最近我准备搞一家公司,怎么样,两位美女认点股份吧。算是对鄙人的支持。

邱萍说,好哇,说说你的打算。

欧阳佟说,还能有什么打算?我这种人,吃的是文化饭,就算是开公司,肯定也还是吃这碗饭,弄一个文化传播公司。

王禺丹说,小家子气,无趣。

欧阳佟说,我的姐,你以为我是你?我要本钱没本钱,要资源没资源。我想大气呀,可我靠什么大气?东方人就这么个人种,硬是要去和西方人比大气?你以为我真是既没有智商又没有情商呀。

王禺丹说,在你看来,什么是本钱?什么是资源?资金就是本钱,矿产等自然资源就是资源?现在有一种提法,叫智商时代。不管这种提法有没有问题,我觉得有一点非常有意思,商场之上,最大的本钱,不是资金,而是大脑,是一个人的才智,或者说是情商。算了,不和你说,你的情商是零。

欧阳佟说,别扯那么远吧。就算支持我,你们二位,每人认购点股份吧,10%,如何?